Agro_evrohim_VL_3

Запущена бесплатная блокчейн-платформа Direct.Farm для торговли зерном

0 658

Отечественная сельскохозяйственная отрасль во многих случаях предпочитает работать по технологиям и стандартам разработанным в прошлом веке. Одной из причин является её традиционная консервативность, что сказывается на темпах проникновения цифровых технологий в АПК. Вместе с тем, крупные игроки уже осознали необходимость изменений и осуществляют значительные инвестиции в новые методы ведения бизнеса. К сожалению, средние и малые компании, занимающие существенную долю рынка, пока отстают во внедрении «цифры».

ПРОБЛЕМЫ ТОРГОВЛИ

Это в полной мере верно и в секторе производства, переработки и экспорта зерна. Компании любых размеров сталкиваются при покупке-продаже зерна с определёнными трудностями. Лидеры рынка, например, вынуждены раздувать штат сотрудников для работы по поиску контрагентов, проверки их благонадежности и ведению переговоров. К тому же, выстраивание личных связей между менеджерами компаний зачастую создаёт почву для формирования коррупционной составляющей: завышения закупочных цен на зерно и логистику.

Средние и мелкие компании, напротив, не имеют возможности содержать большой штат сотрудников, ограничены в поиске контрагентов и имеют худшее видение рынка. Все это развязывает руки посредникам, которые, как минимум, формируют спекулятивную наценку, а в худшем случае оказываются неплательщиками НДС.

Данная ситуация на рынке зерна складывалась десятилетиями, и, конечно же, предпринимались различного рода попытки оцифровать данную нишу. Отдельные участники рынка пытались создавать собственные информационные продукты и площадки, способные объединить рынок. Однако, все они либо так и не смогли занять ощутимую долю рынка, либо потерпели неудачу. Причины этого лежат в неправильном понимании конъюнктуры рынка, что приводит к разрушению устоявшихся на рынке бизнес-процессов и, как следствие, непринятии новой модели взаимодействия отраслью, желании изменить устоявшиеся бизнес-процессы и в попытках монетизировать свой проект как можно быстрее.

НОВАЯ ПЛАТФОРМА

Сделать рынок прозрачным и удобным для всех его участников с учетом накопленного отраслью опыта предлагает компания ООО «Директ-Фарм». 22 августа 2018 года была запущена инновационная торговая интернет-платформу Direct.Farm, которая позиционирует себя как деловая сеть отрасли сельского хозяйства.


В ее основе — равноправие игроков, работа с надежными контрагентами, ускорение процессов, повышение эффективности и снижение затрат при заключении сделок. Ключевое преимущество новой электронной площадки — бесплатность системы для основных участников рынка: сельхозпроизводителей, перерабатывающих предприятий, покупателей и трейдеров, а также логистических и сервисных компаний. Участие в данной платформе позволит игрокам выгодно продать или купить продукцию, получить заявки на перевозку и другие услуги.

Group_10

Direct.Farm способен сформировать рынок равных возможностей вне зависимости от масштабов бизнеса участников. Блокчейн-платформа позволит распределить спекулятивную наценку посредников между реальными участниками рынка, увеличить эффективность, диверсифицировать риски и повысить прибыльность проводимых операций.

Работа в Direct.Farm полностью безопасна. Информация о сделке доступна только для её участников и хранится в блокчейн, оператор системы видит лишь статистически значимую информацию, позволяющую формировать аналитику о состоянии рынка. Не стоит забывать и о рейтингах деловой репутации, которые позволяют выбрать надёжных и верифицированных контрагентов.

БЕСПЛАТНО И ДРУЖЕСТВЕННО

Принципиальным решением разработчиков платформы стала ее бесплатность для ключевых участников рынка: сельхозтоваропроизводителей, логистических компаний, переработчиков и экспортёров. При этом Direct.Farm является дружественным для рынка сервисом, так как не нарушает уже сложившиеся в отрасли бизнес-процессы. Процессы проверки качества, оплаты товара и совершения сделки остаются такими же, как и раньше. Производители и покупатели договариваются напрямую между собой и осуществляют на платформе свою обычную деятельность, в которую разработчики не вмешиваются. Для текущего состояния рынка данная модель взаимоотношений очень важна. Любые попытки других проектов изменить существующие правила игры, либо каким-то образом монетизировать своё участие в данных бизнес процессах с треском провалились. Поэтому Direct.Farm сохраняет статус-кво и не мешает основным участникам сделки работать друг с другом так, как они привыкли.

ПРЕИМУЩЕСТВА УЧАСТНИКОВ

Используя платформу Direct.Farm продавцы получают простую возможность сообщить рынку полную информацию о своей продукции, с указанием объёма, качества и других существенных параметров, в единой точке входа, вместо десятков и сотен различных каналов коммуникаций.

high_r1_v3

В свою очередь, покупатели смогут увидеть актуальную информацию о наличии продукции на рынке и получить список поставщиков, сформированный с учётом конкретного запроса по объёму и качеству, и предложить свою цену, без необходимости тратить человеко-дни на обзвон производителей и ведение переговоров.

high_r2_v2

И, конечно, логистические, транспортные и сервисные компании получат поток заявок на свои услуги, где система сама рассчитает их стоимость, опираясь на тарифные сетки, сформированные компаниями в системе.

high_r3_v3

НЕБОЛЬШИМ ИГРОКАМ — КРУПНЫЕ СДЕЛКИ

Рынок зерна имеет специфику инверсной зависимости цены от объёма поставок: чем меньше объём, тем ниже цена и наоборот. В таких условиях крупные покупатели стремятся не работать напрямую с крупными производителями, а стараются собрать поставки из средних и малых объёмов, где основным фактором, сдерживающим работу напрямую с мелкими производителями, является соотношение операционных издержек и объема предлагаемой продукции. Поэтому, не смотря на обоюдное стремление крупного и малого бизнеса работать на этом рынке напрямую, объективные факторы не позволяют в полной мере реализовать потенциал такого сотрудничества. Однако, благодаря использованию блокчейн-платформы Direct.Farm крупные компании смогут общаться напрямую с десятками и сотнями мелких производителей. В системе используется генетический алгоритм собственной разработки, который объединяет мелкие и средние предложения о продаже в крупные поставки, что позволяет небольшим игрокам участвовать в крупных сделках в отрасли. Это сформирует рынок равных возможностей, приведет его к более справедливой цене, где можно выгодно и покупать и продавать.

СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ

В настоящее время процесс поиска и установления первичных контактов выглядит архаично: обзвон по каталогам компаний и телефонным справочникам, общение на форумах, размещение информации на досках объявлений. Наиболее современные участники рынка самоорганизовываются и образуют группы в популярных мессенджерах, где обмениваются предложениями о покупке, продаже и перевозке продукции.

Direct.Farm, в своей основе, является деловой социальной сетью, где компании могут обмениваться визитками, создавать собственный круг проверенных контрагентов, публиковать новости и события компании, создавать группы и объединения, обсуждать новости отрасли и друг друга. Кроме этого, как и любая социальная сеть, Direct.Farm предложит участникам новые функции как для улучшения пользовательского опыта на проекте, так и для получения расширенного функционала и дополнительных опций. Для небольших компаний это отличная возможность разместить информацию о компании в сети и не тратить деньги на разработку собственного сайта в интернете.

ЦЕЛИ И ИНВЕСТИЦИИ ОБОЗНАЧЕНЫ

Разработчики блокчейн-платформы Direct.Farm планируют до конца сезона 2018/19 подключить к системе подавляющее большинство экспортеров зерна. По их оценкам, общее число пользователей к этому времени составит более 250 покупателей и более 3000 производителей. В целях компании ООО «Директ-Фарм» док конца года , привлечь в систему логистические и сервисные компании во всех крупных сельскохозяйственных регионах страны. Всё это позволит довести объём проводимых сделок через систему до уровня не менее 5% от общероссийского, сформировать деловую сеть для участников из всех сегментов сельскохозяйственной отрасли и привлечь участников из смежных отраслей за счёт введения торговли мясомолочной и плодоовощной продукцией. В течение 5 лет ООО «Директ-Фарм» планирует довести долю сделок на платформе до 30% от общероссийских.

Важным вектором развития платформы станет регистрация сделок на блокчейн в виде юридически значимых обязательств поставки, формирование на этой основе рынка вторичных финансовых инструментов и новой подкреплённой реальным товаром криптовалюты. Кроме того, в систему будут привлечены финансовые институты, в первую очередь банки, для участия в системе, обеспечения сделок и проведения торгово-финансовых операций.

Плановый объём инвестиций в Direct.Farm составляет 100 млн руб. На сегодняшний день затраты на создание первой версии платформы составили 10 млн руб. В 2018-2019 гг. планируется затратить порядка 30 млн руб. на развитие программного обеспечения и инфраструктуры проекта, а также порядка 60 млн руб. на продвижение платформы и организацию обслуживания клиентов.

Direct.Farm, являясь деловой сеть, в первую очередь стремиться увеличить свою капитализацию за счёт привлечения как можно большего числа активных участников системы. Оставаясь бесплатным для основных участников рынка, проект будет монетизировать участие в системе сервисных компаний, производителей и продавцов удобрений, пестицидов и гербицидов, семян и сельхозтехники, поставщиков запчастей и ГСМ, банков, страховых компаний, аналитиков и консультантов. Являясь огромной базой данных с точным пониманием предпочтений и потребностей компаний-участников проекта, Direct.Farm сможет предложить уникальные маркетинговые возможности для потенциальных рекламодателей.

Кроме этого, как и любая социальная сеть, Direct.Farm предложит участникам новые функции как для улучшения пользовательского опыта на проекте, так и для получения расширенного функционала и дополнительных опций.

Подписаться на статьи

Наши новости
Cпециальные предложения
Cобытия и конференции

баннер на сайт 2
Яндекс.Метрика

© 2013 Агробизнес. Ежедневное интернет-издание о новом поколении предпринимателей. Использование материалов Агробизнеса разрешено только с предварительного согласия правообладателей. Все права на картинки и тексты в разделе Новости принадлежат их авторам. Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц младше 18-ти лет.