XXVI Всероссийский торговый форум "Поставщик в сети"

XXVI Всероссийский торговый форум "Поставщик в сети", который пройдет 18 сентября 2018 года в московском Центре Международной торговли, предоставляет возможность производителям заключить контракт на поставки с крупными торговыми сетями.

ПРОГРАММА

9:00 — 9:30 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™ 

9:30 — 11:00 Ритейл-сессия:
 

FMCG-рынок во второй половине 2018 г.: о развитии ритейлеров, ротации ассортимента, поставках в «привычные» и нетрадиционные ритейл-форматы 

Дискаунтеры, супер- и гипермаркеты, магазины у дома, оff-price магазины, альянсы сетей, интернет-магазины, электронные торговые площадки, специализированная розница… Существует масса форматов розничной торговли, с которыми может работать поставщик FMCG-товаров. Как и за счет каких категорий сейчас развиваются эти форматы? Какие принципиальные отличия существуют в условиях работы с ними? 

Ключевые темы  
  • Независимая оценка рынка ритейла: с какими цифрами розничные игроки встречают последний квартал 2018 г.? Кто показывает уверенный рост, а кто близок к закрытию?
  • Растущие форматы розничного рынка по категориям Food и Non-food товаров: что и где покупает потребитель?
  • Планы по развитию розничных сетей: как будет меняться ассортиментная матрица в различных розничных форматах? Как принимаются решения о вводе и выводе с полок?
  • Нетрадиционные форматы сетевой розничной торговли: в чем их преимущества и как в них выстроено взаимодействие с поставщиками
  • Когда спрос превышает предложение: по каким товарам сети готовы заключить контракт за 7 дней
  • Как еще поставщику побудить покупателя купить свой товар, когда без скидок уже не покупают? Совет сетевой стороны
  • Сетям нужны и новинки, и история продаж… Как сегодня решается данный парадокс?
11:00 — 11:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами 

11:30 — 13:00 Практикум: 

Инсайд от экс-руководителей розничных сетей: как выжать максимум до, во время и после встречи с закупщиками. 

Экс-директор департамента категорийного менеджмента X5 Retail Group; экс-директор по закупкам и маркетингу сетей X5 Retail Group, Ашан, ГК Виктория, Авоська и экс-финансовый директор сетей СПАР-Тула и Дикси-Тула делятся опытом, как грамотно подойти к переговорам с сетями, и ответят на основные вопросы на всех этапах: До, Во время и После переговоров. 

Ключевые вопросы 

До переговоров с сетью: 

  • Источники информации о «закупательском поведении» ритейлера: где взять всю необходимую информацию о сети до первичных переговоров?
  • Экономическая составляющая коммерческого предложения – как купить интерес закупщика и продать свой товар сети? С какой цены начать? Пример удачного КП
  • 80% поставщиков допускают эти 10 ошибок в коммерческом предложении

Во время: 

  • Хитрости проведения блиц-переговоров. Как презентовать свой товар так, чтобы выделиться среди остальных поставщиков? На чем стоит делать акценты, а о чем лучше промолчать?
  • Конкурентные преимущества и «негативные признаки», на которые обратит внимание любой закупщик
  • Какие вопросы обязательно зададут Вам закупщики, и по каким критериям будут оценены Ваши ответы?

После: 

  • По каким неочевидным причинам сеть досрочно разрывает договор с поставщиком, и как этого избежать?
  • Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о повышении цены
  • Как увеличить прибыль по существующему контракту: 5 практических инструментов
  • Развитие длительных партнерских отношений с отделами закупок: как «пустить корни» в сети в условиях частой смены закупщиков?
14:00-18:00 Центр Закупок Сетей™ - ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ 

✔ Подберете сети под Ваш масштаб бизнеса. В переговорах с поставщиками примут участие 50+ закупщиков федеральных, региональных и локальных сетей.

✔ Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории 

✔ Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

✔ Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей 

 

Дата проведения 18 сентября - 18 сентября
Место проведения Москва, Центр Международной Торговли
Организатор Конгрессно-выставочная компания «Империя»
Website: no-crysis.ru
баннер на сайт 2
Яндекс.Метрика

© 2013 Агробизнес. Ежедневное интернет-издание о новом поколении предпринимателей. Использование материалов Агробизнеса разрешено только с предварительного согласия правообладателей. Все права на картинки и тексты в разделе Новости принадлежат их авторам. Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц младше 18-ти лет.