Manitou: уверенные шаги в России

13 лет назад телескопические погрузчики в РФ были в новинку, а сейчас уже сложно представить успешное сельхозпредприятие, которое обходилось бы без такой техники. Высоким спросом у аграриев пользуются грузоподъемные машины Manitou. О том, как развивается российское подразделение французской компании Manitou Group, рассказали директор по продажам и маркетингу «МАНИТУ ВОСТОК» Фредерик Бишон и региональный менеджер по продажам «МАНИТУ ВОСТОК» Светлана Мячина. 

— Как вы оцениваете спрос предприятий российского АПК на погрузочную технику?

Фредерик Бишон: Спрос на нашу технику у российских аграриев растет, рынок еще не насыщен. Основные продажи происходят на юге страны: в Ростовской области, Краснодарском и Ставропольском краях, а также нашу продукцию активно закупают фермеры в Волгоградской области, Черноземье, Поволжье, Сибири — в частности, на Алтае. Наша дилерская сеть насчитывает более 100 дилеров в России и странах СНГ — за 13 лет мы ее существенно расширили.

Светлана Мячина: Около 80 % погрузчиков Manitou, продаваемых в России, уходит в аграрный сектор, остальные — в строительный, складской, горный и лесной. «Телескопы», которые продаются, как правило, с зерновым ковшом, заменяют фронтальные погрузчики, поскольку более эффективны в работе. Российские аграрии становятся все искушеннее в выборе сельхозмашин. Их интересуют современные, более мощные и комфортные в управлении модели техники. 


Фредерик Бишон

— Какая машина производства вашей компании — самая популярная в России?

Фредерик Бишон: Особой популярностью в России пользуются телескопические погрузчики с высотой подъема стрелы 7, 8 и 9 м: MLT-X 737 NewAG, MLT-X 741 NewAG, MLT-X 735, MLT-X 840, MLT-X 961. Они очень востребованы при погрузке сельскохозяйственных культур и удобрений, буртовании и складировании зерна, кормлении скота, уборке навоза, а также в ходе строительных и ремонтных работ.

Светлана Мячина: В линейке телескопических погрузчиков Manitou лидером является модель MLT-X 735 Т LSU с двигателем мощностью 101 л.с. Она поднимает грузы весом до 3,5 т на высоту до 6,9 м. Система LSU (аксиально-поршневой насос + гидравлический распределитель DDIC) обеспечивает оптимальную скорость движения стрелы и дает возможность осуществлять три гидравлические операции одновременно. Небольшие размеры, панорамный обзор на 360 градусов, а также простота управления обеспечивают комфорт оператора на протяжении всего рабочего дня. Машина имеет четыре режима управления колесами: «обычный режим» - управление передними колесами, «след в след» - всеми колесами, «крабовый ход» - движение боком и «маникраб», когда при управлении передними колесами задние устанавливаются параллельно препятствию. Это позволяет «телескопу» с легкостью работать в ограниченных пространствах, таких как склады с овощами или прицепы грузовых автомобилей. Также эта машина успешно работает на животноводческих фермах, справляясь с кормлением скота, силосованием, уборкой навоза, перемещением тюков сена и соломы и т. д.

— Какие вы можете отметить достижения ООО «МАНИТУ ВОСТОК» в России в 2019 году?

Фредерик Бишон: Ежегодно мы увеличиваем поставки телескопов в Россию примерно на 10-15 %. Это очень хороший показатель. В прошлом году представили российским аграриям погрузчики новой серии NewAg — модели MLT-X 737 и MLT-X 741. 

MLT-X 737 NewAG повышенной грузоподъемностью до 3700 кг с двигателем мощностью 129 л.с и трансмиссией PowerShift оснащен более мощным по сравнению с MLT-X 735 Т LSU гидравлическим насосом производительностью 150 л/мин, что позволяет ускорить время выполнения операций. 

Погрузчик MLT-X 741 NewAG с трансмиссией V+ способен поднимать грузы весом до 4100 кг. Мощность его двигателя составляет 136 л.с., производительность гидронасоса - 170 л/мин. Благодаря высокой эффективности «телескопы» серии MLT NewAG незаменимы при перегрузке зерна, тюков сена/соломы, удобрений или навоза, в ходе выполнения работ по закладке силоса и заполнению кормораздатчиков. Машины новой серии отличает усовершенствованная кабина, уровень шума в которой снижен до 76 дБ. Чтобы оператор лучше видел груз на высоте, была сконструирована специальная верхняя решетка. Кроме того, теперь можно выходить из кабины в положении вперед лицом, а не спиной, как раньше. 


Светлана Мячина

— Каковы особенности эксплуатации и продаж погрузчиков в России?

Фредерик Бишон: Предприятия АПК с успехом эксплуатируют погрузчики Manitou во всех областях страны. Неблагоприятные факторы, влияющие на работу нашей компании, — это колебания курса рубля по отношению к евро и повышение ставок утилизационного сбора.

Светлана Мячина: Российские сельхозпроизводители нуждаются в надежных машинах, так как работают в непростых условиях и с большими нагрузками, чем в Европе. Поскольку наши агрохозяйства зачастую очень крупные, порой возникает нехватка сотрудников, умеющих эффективно работать на современной технике. В таких случаях наши дилеры проводят обучение операторов и в дальнейшем обеспечивают постоянную сервисную поддержку.