Александр БЕРКОВСКИЙ, глава компании «СИНГЕНТА» в странах СНГ: ВРЕМЯ ТЕХНОЛОГИЙ

Беседовала Анастасия Кирьянова

Сегодня российское сельское хозяйство становится все более интенсивным. в отрасль внедряются инновационные решения, современные высокопродуктивные гибриды, эффективные средства защиты и системы питания растений. И все большее количество производителей понимает, насколько важно сегодня следовать этим тенденциям развития сельскохозяйственной отрасли.

Мало кто сомневается в том, что применение современных технологий и продуктов коренным образом влияет на конечный результат. Безусловно, каждый сельхозпроизводитель самостоятельно формирует технологическую карту своего предприятия, исходя из собственных задач и возможностей, но любой планирует в итоге получить высокий урожай и максимально снизить потери и затраты. Александр Берковский, глава компании «Сингента» в странах СНГ, рассказал не только о главных тенденциях развития семеноводческого рынка и направления средств защиты растений, основных планах компании и новейших разработках, но и о том, почему так важно переходить сегодня на использование интенсивных технологий, и чем грозит сельхозпроизводителю промедление или чрезмерная экономия.

— Как отразилась на работе компании экономическая ситуации в России, складывающаяся на протяжении последних полутора лет?

— В принципе, динамика роста сегодня положительная. Несмотря на все сложности, девальвацию валют и общую неопределенность, которая есть сегодня в экономике, мы наблюдаем очень устойчивый спрос на весь портфель продуктов компании: на семена и средства защиты растений. Обусловлено это тем, что в сложных кризисных условиях сельхозпроизводители стараются применять инновационные и интенсификационные технологии, для того чтобы обеспечить максимальную урожайность. Они понимают, что сейчас цена риска очень высока, поэтому не приобретают низкокачественные товары. Вследствие этого спрос на продукцию компании, которая способна обеспечить высокий урожай и именно ту отдачу, которую ожидают сельхозпроизводители, устойчиво растет.

Также на ситуацию влияет позитивная динамика среди аграриев по результатам 2015 года. В апреле-мае 2016 года Всероссийский центр изучения общественного мнения провел опрос предприятий, специализирующихся на растениеводстве. По его итогам наша компания составила первый российский индекс развития сельскохозяйственных компаний. Результаты исследования показали, что 2015 год был самым удачным за период с 2011 года. При этом 30 процентов опрошенных за прошлый год увеличили свои посевные площади, 96 процентов полагают, что им удастся повысить урожайность сельскохозяйственных культур в этом году, а 86 процентов рассчитывают увеличить доходы по итогам сезона. Это позитивное настроение обусловлено в том числе и девальвацией рубля. Благодаря ей рублевые цены на конечную продукцию в конце прошлого года были достаточно привлекательными, а себестоимость выросла незначительно. В результате сельхозпредприятия смогли дополнительную маржу направить на интенсификацию производства.

— То есть сегодня наблюдается переход сельхозпроизводителей на интенсивные технологии ведения хозяйства?

— Среди наших клиентов — да. Аграрии начинают активнее применять современные препараты. Например, некоторые хозяйства раньше проводили лишь одну фунгицидную обработку, а в этом году сделали уже две. Также они переходят на использование только высококачественного семенного материала: если раньше возделывались сорта, то сейчас — гибриды, причем наиболее продуктивные. То есть в общем технологии выращивания становятся более интенсивными, и наша компания во многом способствует этому. К примеру, в Самарской области за последние семь лет при активном участии технических экспертов «Сингенты» и ученых местных институтов более 450 тыс. га было переведено на технологию минимальной обработки почвы.

— Как прошла для «Сингенты» посевная кампания этого года?

— Основные направления деятельности компании — семена и средства защиты растений, и в этом году по ним наблюдается рост продаж. Рекордный спрос на семена кукурузы и подсолнечника, что вызвано хорошей конъюнктурой самих рынков этих культур. По средствам защиты растений отличный спрос на всю линейку продуктов, но особенно востребованы фунгициды, потому что болезни на полях действительно есть, и хозяйства активно пытаются с ними бороться.

— Как вы можете охарактеризовать российский рынок СЗР? Как компания развивается на нем?

— Если сравнивать отечественный рынок средств защиты растений с более развитыми рынками других стран, имеющих прогрессивное сельское хозяйство, то можно увидеть его огромный потенциал роста и отличные перспективы для дальнейшего развития. Пока уровень вложений средств защиты растений на один гектар в нашей стране существенно ниже — примерно в 2–3 раза, чем в соседних западноевропейских странах. Этому способствует ряд ограничивающих факторов. Среди них существуют естественные, например, особенности почвенно-климатических условий. В нашей стране есть территории, на которых сколько бы ты ни вкладывал, урожайность все равно будет относительно низкой из-за неблагоприятных почвенно-климатических условий. Многие хозяйства испытывают определенные сложности с наличием ликвидности и вынуждены экономить на современных технологиях. Порой не хватает профессиональных знаний и навыков для внедрения инновационных решений в устоявшиеся практики возделывания культур. Однако рынок постепенно развивается, и за последние 10 лет существенно изменилось отношение к экстенсивному сельскому хозяйству. Сельхозпроизводители, внедряя новые технологии, начинают понимать, что окупаемость интенсивных средств защиты растений в конечном итоге выше за счет более высокой урожайности. Можно быть уверенным, что развитие рынка и его рост будут продолжаться как с точки зрения географии — будет увеличиваться количество хозяйств, применяющих современные препараты, так и со стороны интенсификации.

Компания «Сингента» присутствует более чем в 90 странах мира, и Россия — одно из главных стратегических направлений. Поэтому мы и дальше будем делать все необходимое, для того чтобы обеспечивать поддержку сельхозпредприятий своими технологиями, развивать этот рынок и расти вместе с ним.

— В связи с увеличением стоимости средств защиты растений многие аграрии стараются сэкономить и приобрести сомнительные и более дешевые продукты, в том числе подделки и контрафакт. Чем грозит сельхозпроизводителю использование подобных продуктов?

— Сегодня мы работаем на конкурентоспособном рынке. Конкуренция — основной фактор, который должен двигать хозяйства к улучшению качества и количества производимой продукции. Если предприниматель не может на этом рынке обеспечить конкурентоспособный продукт, то он проиграет. Поэтому сегодня основной риск хозяйств, которые не работают по интенсивным технологиям и пытаются сэкономить на препаратах, состоит в том, что они могут потерять свои позиции на рынке по реализации продукции, а также реальные экономические выгоды, которые они получили бы от продажи более качественного товара. Особенно важно сохранить свои позиции в наше время, когда потенциал российского сельского хозяйства и внутреннего потребления очень высок, существует большая потребность населения в отечественной сельхозпродукции и реальная возможность дальнейшего экспорта для всех сельхозкультур. Поэтому сейчас у всех сельхозпроизводителей есть возможность в среднесрочной перспективе увеличить свою эффективность, состоятельность и рентабельность. Если они эту возможность упустят именно сейчас, когда надо модернизировать собственное производство и инфраструктуру, то они окончательно потеряют ее в будущем на более динамично растущем рынке.

— Как развивается сегодня семеноводческая отрасль? Существует мнение, что семеноводства как такового в нашей стране пока нет.

— Я бы не стал говорить, что в России разрушена собственная селекция семян сельхозкультур. В нашей стране есть отличные сорта пшеницы с хорошей генетикой, которая соответствует всем потребностям рынка. Хозяйства их применяют и получают высокие урожаи. По другим культурам, например подсолнечнику, кукурузе, сахарной свекле, ряд компаний за последние 10 лет смогли добиться очень высокой продуктивности их генетики. Поэтому сегодня сельхозпроизводители могут выбирать: использовать семена российской селекции или приобретать зарубежные, порой более урожайные гибриды. На мой взгляд, возможность выбора — самая главная особенность семенного рынка. Хозяйства могут самостоятельно методом проб и ошибок, при помощи тестирования и испытаний семян от разных компаний подобрать для себя именно тот гибрид, который будет наилучшим образом работать в их природно-климатической зоне, на их почвах, севооборотах и прочем.

— Каким вы видите развитие семенного направления компании в ближайшее время? На какие культуры будет делаться упор в 2016–2017 годах?

— В России мы планируем сфокусироваться на трех основных культурах: подсолнечнике, кукурузе и сахарной свекле. По подсолнечнику у нас уже есть линейка продуктов с отличной генетикой, подтвержденной годами индустриального применения в различных хозяйствах. По кукурузе и сахарной свекле мы продолжаем выводить сильнейшие гибриды, и в ближайшие 3–5 лет сельхозпроизводители смогут увидеть множество высокопродуктивных гибридов этих культур.

— Каков сегодня уровень локализации компании? Планируется ли его повышать?

— Мы понимаем, что при растущих объемах рынка важно быть ближе к сельхозпроизводителям. Именно поэтому мы в партнерстве с заводами и хозяйствами все больше занимаемся размножением семян, их дальнейшей обработкой и упаковкой на территории России. По подсолнечнику уже сегодня более 20 процентов оборота компании локализовано. По кукурузе в ближайшие три года планируем довести уровень локализации до 35 процентов. Для повышения уровня присутствия компании в России была открыта в Ставропольском крае уникальная лаборатория по оценке качества семян, в которой используются все современные технологии и передовые стандарты, которые существуют у «Сингенты». В этот центр уже вложено порядка 60 млн рублей, и в планах довести эту сумму до 75 млн рублей. Через лабораторию будут проходить семена, произведенные в России, при этом будет обеспечиваться тот же уровень качества в рамках тех же стандартов, которые существуют в западноевропейских государствах. Таким образом, сельхозпроизводитель, приобретая семена компании, будет получать наивысшее качество вне зависимости от страны производства.

— Помимо традиционных культур компания предлагает продукты и для виноградников. Как вы вообще можете охарактеризовать развитие этого аграрного направления в нашей стране? На ваш взгляд, стоит ли этим заниматься сегодня?

— На виноградарском рынке мы присутствуем уже много лет и можем предложить сельхозпроизводителям полную комплексную защиту виноградников. Нельзя сказать, что сегодня наблюдается бурное развитие этой отрасли, но определенная положительная динамика есть. Технологии, которые применяют сельхозпредприятия, порой не уступают, особенно в Краснодарском крае, тому, что применяется во Франции, где уже на протяжении сотен лет занимаются выращиванием винограда. То есть российские производители развиваются, учатся, ездят за границу перенимать опыт и после пытаются внедрить его в нашей стране, чтобы получать продукцию более высокого качества. Однако пока в России существуют некоторые объективные ограничения, в том числе климатические, не позволяющие отрасли активно развиваться. Это малое количество новых насаждений, которым необходимо определенное время, чтобы начать приносить урожай, высокие затраты на многие составляющие процесса возделывания винограда, длительный период окупаемости.

Потенциал у виноградарской отрасли есть, поскольку российский рынок обладает огромными возможностями с точки зрения внутреннего потребления. Поэтому любые инвестиции, если они направлены на высокотехнологичное производство внутри страны качественного продукта по западноевропейским стандартам, должны окупаться. Должна стоять задача не просто создать локальное производство любой ценой, когда мы говорим, к примеру, о вине, а обеспечить изготовление качественного и конкурентоспособного продукта.

— «Сингента» ежегодно тратит значительные суммы на различные исследования. Расскажите, по каким направлениям сегодня осуществляются разработки, и какие решения планируется внедрять в ближайшее время.

— Компания вкладывает в научно-исследовательскую деятельность около 1,5 млрд долларов в год, что значительно больше, чем затраты на НИОКР других предприятий. Ежегодно мы стараемся выводить по одной новой уникальной молекуле, будь то инсектицид, гербицид или фунгицид, которая поднимает продуктивность и систему защиты той или иной культуры на один уровень выше. Разрабатываются новые химические классы в препаратах, создаются все более безопасные для использования продукты, которые в меньшей дозировке более эффективны и способствуют получению высокого урожая. То есть компания постоянно идет по пути дальнейшего совершенствования.

Мы оцениваем российский рынок так же, как и другие мировые рынки, с точки зрения необходимости вывода новых продуктов. Немного тормозит этот процесс длительная и сложная процедура регистрации. Сегодня у нас в разработке уникальный фунгицид химического класса SDHI, который планируется вывести на российский рынок в ближайшие годы. Мы уже запустили этот продукт в странах Латинской Америки, и за первый год результат превзошел все ожидания. В среднесрочной перспективе в планах выведение нового гербицида, но уже в следующем году мы сможем представить отечественным сельхозпроизводителям ряд новых препаратов средств защиты растений.

— Компания в двух регионах страны организовала «полевые города». Для чего они созданы? Какие преимущества дают?

— Сама идея «Полевого города» заключается в комплексной демонстрации систем защиты «Сингенты», причем не только теоретической, посредством презентации и рассказа, но и практической — в полевых условиях. При этом всегда выбирается несколько культур и технологий различной интенсивности, чтобы сельхозпроизводители могли выбрать, что именно им использовать на своем предприятии в зависимости от поставленных задач. На подобных мероприятиях аграрии могут пообщаться со всеми ключевыми экспертами компании, задать все необходимые вопросы, получить любые разъясняющие ответы, индивидуальные рекомендации, увидеть в действительности, что происходит с технологией в поле, понять, как это можно транслировать на свое собственное хозяйство. Для каждого варианта всегда представляется примерный расчет затрат. Таким образом, аграрий сразу понимает, какая потенциальная и дополнительная маржа может у него быть. Но самое главное — сельхозпроизводители могут встретиться друг с другом, обменяться опытом, знаниями. Многие хозяйства сами выступают на наших мероприятиях, делятся своими практиками и технологиями, созданными на базе того, что они увидели год назад. Поэтому «Полевой город» — удобная площадка для активной работы по обмену знаниями и инновациями. Ведь задача компании — не просто продать побольше семян и средств защиты растений, а обеспечить технологию, которая принесла бы максимальную экономическую выгоду для сельхозпроизводителей.

Из года в год масштаб «Полевых городов» растет. Например, мероприятия в Краснодарском и Ставропольском краях, а также в Ростовской области в этом году посетило более 1000 представителей сельхозпредприятий. Каждый год количество участников увеличивается, объем инвестиций в подготовку этих мероприятий повышается, потому что они более масштабны, чем обычные Дни поля.

— Каковы планы дальнейшего развития компании? Какие цели и задачи стоят на ближайшее время?

— Основные планы — дальше расти и развиваться. Планируется системно работать в направлении локализации, увеличивая долю местного производства как в средствах защиты растений, так и в семенах. Уровень присутствия компании на рынке СЗР предполагается довести до 50 процентов, а в семенном материале — до 35 процентов. Постепенно проходит и техническое перевооружение наших партнеров, которые сотрудничают с нами для выращивания и подработки семян, а также занимаются формуляцией средств защиты растений на территории России. На данный момент в развитие производственной инфраструктуры нами было вложено порядка 100 млн рублей, и с ростом локальных объемов компании инвестиции будут увеличиваться.

Будем продолжать вкладывать средства в научную деятельность и разрабатывать новые продукты для российского рынка. За 15 лет существования компании «Сингента» мы уже вложили в инновационные разработки в России, инфраструктуру, проведение различных опытов около одного миллиарда рублей. В результате сегодня у нас три научно-исследовательских центра, которые изучают технологии компании и адаптируют их под российский рынок. При этом мы активно сотрудничаем с отечественными вузами и институтами. Например, в Краснодаре наша станция располагается на базе Кубанского государственного аграрного университета. То есть компания действительно старается делиться своими знаниями и технологиями для улучшения сельского хозяйства России как с научными учреждениями и будущими работниками отрасли, так и непосредственно с самими сельхозпроизводителями.