Дирк Зеелиг, заместитель генерального директора ООО «КЛААС Восток»: «Теперь мы по праву можем считаться российским производителем»
В 2015 году компания CLAAS совершила очередной прорыв на российском рынке сельскохозяйственных машин и продолжает ставить очередные цели. В интервью нашему порталу «Агробизнес» об этом и многом другом рассказал Дирк Зеелиг, заместитель генерального директора и директор по продажам, маркетингу и послепродажному обслуживанию ООО «КЛААС Восток»
— Расскажите, в целом, о компании CLAAS в России. Какие подразделения существуют в компании? Более подробно – о заводе CLAAS. Что сегодня представляет собой завод CLAAS в Краснодаре?
— Компания CLAAS начала работать в России в начале 90-х годов, а в 2005 г. был открыт завод в Краснодаре, на котором осуществляется сборка комбайнов TUCANO и тракторов AXION и XERION. В октябре прошлого года была открыта вторая очередь завода, и его производственные мощности увеличены в 2,5 раза. Теперь краснодарский завод – это предприятие полного технологического цикла: в новых цехах проводится лазерный раскрой металла, изгиб металла, сварка на полуавтоматах и с применением роботизированной техники, катафорезное грунтование, порошковая окраска, сборка и монтаж техники. Общий объем инвестиций превысил 120 млн. евро.
В результате, на сегодняшний день завод в Краснодаре является одним из четырех самых крупных предприятий CLAAS во всем мире. Кроме того, закупленное оборудование и внедренные технологические процессы являются самыми современными, что делает наш российский завод самым инновационным среди всех европейских предприятий в отрасли сельхозмашиностроения.
Хочу отметить, что принимая в 2010 году решение о расширении производства в России, мы исходили из общей стратегии развития компании, повышения ее конкурентоспособности на мировых рынках сельхозтехники. Учитывались не только объемы и перспективы развития российского рынка, но и потенциал экспорта комбайнов и тракторов в соседние страны, поставки комплектующих на другие предприятия CLAAS.
Сегодня производимая на заводе линейка техники включает в себя девять моделей зерноуборочных комбайнов и десять моделей тракторов.
Реализация выпускаемой продукции осуществляется через сбытовую компанию в Москве, которая работает с 18 партнерами по сбыту. По сути, в России нет такого региона, аграрии которого, при желании, не могли бы купить технику CLAAS.
— Расскажите об итогах работы завода за 2015 год? Какие планы на 2016 год?
— Главный итог прошедшего года для нас – это, безусловно, открытие второй очереди завода в г. Краснодаре. Чтобы понять, насколько важно это событие, и какие перспективы оно открывает перед компанией CLAAS, приведу две цифры. За все предыдущие 10 лет работы завода на нем было выпущено 4500 единицы сельскохозяйственной техники – комбайнов и тракторов. Мощности нового завода позволяют ежегодно выпускать одних только комбайнов TUCANO более 2000 штук. Это дает нам возможность удовлетворять спрос на зерноуборочные комбайны не только в России, но и в будущем в соседних странах, экспортировать комплектующие на наши заводы в Европе, Азии.
Но дело не только в увеличении объемов выпуска нашей продукции. Есть еще одно качественное изменение – уровень локализации производства превысил 50%, и теперь мы по праву можем считаться российским производителем. Именно об этом шла речь в меморандуме, который был подписан в конце прошлого года между компанией CLAAS и министерством промышленности и торговли России. А в скором времени будет подписано специальное инвестиционное соглашение, которое официально закрепит за комбайнами TUCANO статус произведенной в России продукции. Это позволит российским фермерам рассчитывать на государственные субсидии при покупке новой техники в рамках программы №1432.
— Какие проблемы в настоящий момент существуют в отрасли? Как Вы видите тенденции развития производства?
— Агропромышленный комплекс – одна из немногих отраслей российской экономики, которая сейчас находится на подъеме. Экспорт сельскохозяйственной продукции в прошлом году превысил 15 млрд. долларов, рекордные объемы поставок зерновых ожидаются и в этом году. Поэтому у ведущих агрохолдингов есть возможности и стремление наращивать инвестиционные программы, обновлять парк сельхозтехники.
Основной проблемой же в этом году и, по всей видимости, ближайшие несколько лет будет оставаться доступность так называемых «длинных денег» для малых и средних хозяйств. Ведь без индивидуальных предпринимателей — фермеров — немыслимо успешное развитие аграрного комплекса. Износ парка сельхозтехники в России составляет сейчас более 50%, и его обновление невозможно без привлечения кредитных ресурсов. При разумных ставках кредитования это экономически оправдано, ведь современные комбайны, купленные сегодня, могут эффективно работать, приносить прибыль хозяйствам в течение 10 и более лет. К слову, есть множество примеров, когда техника CLAAS работает и дольше, но за это время она устаревает морально, и мы всегда рекомендуем нашим клиентам регулярно, хотя бы частично, обновлять свой парк техники, чтобы идти в ногу со временем, осваивать и внедрять самые передовые технологии, опережать в этом конкурентов.
— Вы упомянули о том, что в ноябре прошлого года компания CLAAS подписала с министерством промышленности РФ меморандум о взаимопонимании. На какой стадии сейчас находится подписание контракта? Какие преимущества он даст компании CLAAS?
— Совсем недавно, 10-го марта, министр промышленности и торговли России Денис Мантуров провел рабочую встречу с собственником компании CLAAS Катриной Клаас-Мюльхойзер, в ходе которой, как раз, и обсуждался вопрос подготовки специального инвестиционного контракта. На данный момент имеется положительное заключение Минпромторга по заявке CLAAS.
Для нас очень важно, чтобы российские аграрии в полной мере смогли воспользоваться теми преимуществами, которые предоставляет организация производства техники CLAAS на территории России. Во-первых, это делает ее более доступной по цене, которая, среди прочего, будет менее подвержена колебанию курса национальной валюты. Во-вторых, распространение программ господдержки сельхозпроизводителей на зерноуборочные комбайны CLAAS расширит для них возможности выбора между образцами техники различных отечественных производителей. В этой связи, главное преимущество для нашей компании, которое мы рассчитываем получить – это расширение числа аграрных хозяйств, которые смогут задуматься о приобретении нашей техники.
— Почему наши аграрии должны выбрать технику CLAAS?
— Мы не считаем, что нашу технику кто-то должен покупать. Российские аграрии должны иметь возможность выбирать из всего многообразия техники ту, которая обеспечит им наиболее высокую прибыль, которая будет работать надежно и эффективно, без каких-либо проблем с техническим обслуживанием и ремонтом. С первого дня появления компании CLAAS, а с этого момента прошло уже более 100 лет, нашей основной задачей было сделать работу фермеров более легкой и приятной. В своей технике — комбайнах, тракторах, косилках, пресс-подборщиках и машинах для заготовки кормов — мы стараемся реализовать все самые новейшие технологии, которые только могут помочь в решении этой задачи – повысить эффективность работы аграриев. С каждым годом контроль над выполнением все большего и большего числа процессов в ходе обработки почвы, покоса, сбора урожая берет на себя электроника. Кабина современного комбайна CLAAS – это, по сути, филиал центрального офиса агрохозяйства с функциями сбора первичной информации, подготовки отчетной документации о выполненных работах и т.п. Многие вещи, которые раньше выполнялись вручную и по несколько часов, в комбайнах и тракторах CLAAS делаются одним нажатием кнопки прямо из кабины.
Поэтому техника CLAAS – это, прежде всего, возможность для фермеров в полной мере ощутить все преимущества современной высокотехнологичной организации сельскохозяйственного производства.