Максим Серегин, руководитель направления дистрибьюции в России и странах СНГ АО "МХК "Еврохим"": Новые ориентиры
В последнее время одной из основных тем для обсуждений среди аграриев стала поддержка сельхозпредприятий и производителей в сложившихся экономических условиях. В этом направлении уже были сделаны определенные шаги, но много планов еще находится на стадии обсуждения. Однако большинство участников аграрного рынка надеются на благоприятные условия для работы.
Для сельхозпроизводителей, занимающихся растениеводством и овощеводством, не последнее значение имеют минеральные удобрения и их доступность. О работе компании АО «МХК “Еврохим”», одного из лидеров российского рынка по производству агрохимической продукции, в сложившихся экономических условиях, о новых продуктах и стратегиях развития, а также о шагах, предпринятых для поддержки аграриев, рассказал Максим Серегин, руководитель направления дистрибьюции в России и странах СНГ.
— Как политическая и экономическая ситуации в стране отразились на агрохимической отрасли и работе компании?
— В результате снижения темпов развития экономики России и падения курса рубля цены на минеральные удобрения выросли. Это может негативно повлиять на стоимость продуктов питания, уровень инфляции и общее благосостояние населения. Правительство РФ понимает необходимость решения данной проблемы. Поэтому на протяжении трех последних месяцев Минсельхоз России, Министерство промышленности и торговли нашей страны и ФАС активно работали над способами снижения стоимости агрохимической продукции с учетом интересов как производителей минеральных удобрений, так и аграриев. В итоге было найдено решение, удовлетворяющее обе стороны. Теперь компании-производители будут реализовывать на российском рынке свои товары со скидкой, по расчетной цене, то есть по той стоимости, по которой эти удобрения можно продать на экспорт на мировых рынках. Сегодня, например, скидка по различным категориям товаров АО «МХК “Еврохим”» составляет 15–30 процентов. Данной стратегии придерживается не только наша компания, но и другие крупные поставщики минеральных удобрений в России. Главным итогом этого решения станет не только снижение уровня инфляции, но и повышение социальной значимости и ответственности компаний-производителей, которые в непростой экономической ситуации в стране готовы оказать помощь как отечественным аграриям, так и сельскому хозяйству России в целом.
— Расскажите о недавно выведенных на рынок продуктах компании. Кто является их основным потребителем? Ориентируется ли организация при реализации продукции только на агрохолдинги и крупные предприятия?
— Среди новых продуктов, представленных на рынке, следует отметить NPK-удобрение 23:13:8. Оно предназначено для припосевного внесения при выращивании кукурузы. Сегодня география ее возделывания на зерно значительно увеличилась за счет разработок новых гибридов, их более короткого ФАО и открытий в генной инженерии. Поэтому этот продукт могут использовать все аграрии в разных регионах страны. Другое NPK-удобрение — 14:14:23. Предназначено для внесения под овощные культуры и картофель. Его успешно могут применять хозяйства ЦФО, Поволжья, ЮФО — всех регионов, где возделываются эти растения.
В нашей стране порядка 30 тыс. сельхозпредприятий, и компания старается наладить сотрудничество с каждым из них, потому что одна из главных задач организации — дойти до всех клиентов, начиная от мелких производств и заканчивая крупнейшими агрохолдингами. Поэтому в дилерских центрах и базах реализовываются удобрения по 50 кг, 100 кг и более, все время идут разработки не только новых решений, но и специальных инструментов для работы с большим количеством предприятий.
— Расскажите о разработках, проводимых сейчас в компании. Какие продукты можно ожидать в ближайшее время?
— Традиционными для использования во многих регионах страны являются аммиачная селитра, аммофос, стандартные NPK-удобрения 16:16:16, 10:26:26 и другие. Однако сельхозпроизводителям необходимо двигаться дальше и применять для увеличения результативности минерального питания другие агрохимические продукты. Поэтому компания активно разрабатывает и продвигает на рынке новые удобрения. Например, КАС — карбамидно-аммиачная смесь — давно известна аграриям, но сейчас она совершенствуется и приобретает вторую жизнь. Ее эффективность может достигать 25 процентов на единицу азота по сравнению с другими азотными, в особенности гранулированными удобрениями. Сейчас эта смесь является основой для новой линейки продуктов, которые компания планирует вывести на рынок в ближайшее время, — КАС с серой, микроэлементами, ингибиторами.
Сегодня важная проблема — большие потери при азотном питании. Например, в России потребляется ежегодно в среднем 6 млн т минеральных удобрений, из которых 4 млн т приходится на аммиачную селитру. Из этого объема 25 процентов приходится на потери, то есть около 1 млн т, что стоит примерно 18 млрд рублей. То есть аграрии теряют не только важный для растений азот, но и свои деньги. Компания активно занимается этим вопросом и разрабатывает новую линейку продукции для борьбы с потерями амидного и аммонийного азота, а также КАС с ингибиторами, которые направлены на устранение этой проблемы.
Во многих регионах страны сейчас наблюдается недостаток серы, без которой азотное питание растений бесполезно. Для восполнения в почве этого элемента можно использовать NPK-удобрения компании, сульфоаммофос 20:20, содержащий до 14% серы. В ближайшее время планируется выпустить на рынок КАС с серой, которая поможет в организации направленного и полноценного питания культур на всех этапах сельхозпроизводства.
— Каковы планы компании по дальнейшему развитию?
— Сейчас АО «МХК “Еврохим”» активно занимается разработками калия — исследуются технологии калийного питания растений, идет подготовка к запуску собственного производства на двух месторождениях — в Пермском крае и Волгоградской области. Первое из них начнет выпуск продукции уже в 2017 году, второе — в 2018 году. Благодаря их запуску компания станет первым производителем в России и третьим в мире, у кого есть все три необходимых составляющих правильного питания культур — азот, производимый по технологии фиксации этого элемента из воздуха, фосфор, добываемый на Кольском полуострове, и калий. Это преимущество будет использовано для разработки и предоставления сельхозпроизводителям новых линеек продукции.
Для дальнейшего развития компании российский рынок остается приоритетным. До недавнего времени деятельность организации была сосредоточена в тех регионах, где есть собственные представительства — в основном ЦФО и ЮФО. Сегодня в планах компании — расширение географии присутствия и поставка продукции в другие области страны, в том числе в Сибирь. На новых территориях аграриям будут предлагаться только те решения, которые подходят для определенного региона и эффективны именно в данных климатических условиях. Также АО «МХК “Еврохим”» продолжает следовать своей главной стратегии — комплексного подхода в возделывании сельхозкультур для получения высокого урожая с минимальными затратами. В рамках этого принципа компания предлагает сельхозпроизводителям удобрения, макроудобрения с микроэлементами, семена, СЗР и качественный сервис. В следовании этому принципу заключается главное отличие организации от других производителей — не просто продать агрохимическую продукцию, а помочь аграриям в выращивании различных культур с помощью комплексного подхода.
Беседовала Ольга Рогачева