Техника 10 января 2017

Марина МОРОЗОВА, глава представительства AWETA G&P в России: ЮБИЛЕЙНЫЙ ГОД

Марина МОРОЗОВА, глава представительства AWETA G&P в России: ЮБИЛЕЙНЫЙ ГОД

Беседовала Анастасия Кирьянова

Развитие овощеводческой и садоводческой отраслей требует сегодня использования не только новейших технологий возделывания растений, высокоэффективных агрохимических продуктов, но и современного сортировочно-упаковочного оборудования, максимально адаптированного к российским реалиям.

Именно такие установки предлагает сельхозпроизводителям компания AWETA, отмечающая в этом году свой 50-летний юбилей. На протяжении многих лет она активно развивалась, расширялась, открывая для себя новые страны, создавала более эффективное и надежное сортировочное оборудование, в котором использовались только инновационные технологии. Марина Морозова, глава представительства AWETA G&P в России, рассказала о том, каких результатов удалось достичь компании, какие задачи стоят перед ней сегодня, а также о тенденциях развития российского рынка оборудования для сортировки и упаковки.

— Как за прошедшие десятилетия изменилась компания? Какие важные проекты удалось реализовать и каких успехов достигнуть?

— За это время произошли кардинальные изменения. Компания начинала свою работу в качестве производителя сортировочных машин для длинноплодных огурцов, причем поставляла их сначала только на территории Нидерландов. Сегодня же AWETA — мировой лидер по производству упаковочно-сортировочного оборудования для овощной и фруктовой продукции. Компания открыла представительства по всему миру, а во многих странах имеет собственные заводы и склады. В следующем году мы отметим еще одну юбилейную дату — 10 лет на российском рынке, за которые нам удалось достичь лидирующих позиций в тепличном и садоводческом бизнесе. За это время мы открыли собственный склад запчастей в России и полноценную операционную компанию, собрали отличную команду квалифицированных специалистов, всегда готовых помочь сельхозпроизводителю как с выбором оборудования, так и с его последующей эксплуатацией. Также были налажены постоянные партнерские отношения с предприятиями, поставляющими периферическое оборудование и расходные материалы к нему. Сегодня мы сотрудничаем с ведущими тепличными комбинатами и крупнейшими садоводческими хозяйствами России и других стран СНГ, инвестиционными компаниями, готовыми вложить свои средства в строительство логистических центров, теплиц, холодильников, а также с крупными бизнесменами, которым аграрный бизнес чужд, и требуется комплексная консультация и разработка проекта с нуля.

— Как изменился российский рынок оборудования для сортировки и упаковки овощной продукции? Какие тенденции и проблемы сегодня наблюдаются?

— Раньше на многих отечественных предприятиях сортировка овощной и фруктовой продукции проводилась в полуавтоматическом режиме, иногда практически вручную, а приобретение специального оборудования не было приоритетной задачей. Сегодня ситуация уже изменилась. Сельхозпроизводители готовы вкладывать свои денежные средства в приобретение качественного и профессионального оборудования для сортировки и упаковки. Они активно изучают рынок, стали гораздо чаще посещать международные выставки и семинары, а также иностранные компании, где могут не только перенять опыт и наглядно ознакомиться с используемым оборудованием, но и узнать о последних мировых достижениях в области сельского хозяйства. Теперь большинство руководителей тепличных комплексов, овощеводческих и садоводческих предприятий обязательно закладывают сортировочное и упаковочное оборудование в свои проекты. Развитию рынка способствует существующая государственная поддержка аграриев и курс на импортозамещение, в рамках которого производители стремятся обеспечить российских потребителей отечественными овощами и фруктами. Таким образом, сейчас на рынке сортировочно-упаковочного оборудования наблюдается тенденция роста, что положительно сказывается на работе и развитии нашей компании.

— Какие комплексные решения и проекты Aweta может предложить сегодня российским сельхозпроизводителям?

— Мы можем как поставить оборудование в небольшое помещение, так и полностью спроектировать большой автоматизированный логистический комплекс совместно с инженерами заказчика. При разработке проекта выбираются модели и комплектация сортировочно-упаковочного оборудования, оценивается необходимость включения периферических установок других производителей, поставку которого наша компания также обеспечивает в соответствии с общей производительностью комплекса. При этом мы работаем не только со строящимися помещениями, но и с уже существующими зданиями, учитывая при проектировании все особенности их планировки, установленное оборудование, разработанные линии перемещения погрузочных машин, пути отгрузки готовой продукции и так далее. В работе наши специалисты всегда ориентируются на пожелания клиента, учитывают его предпочтения и требования, а также консультируют и дают рекомендации, исходя из своего опыта работы в России и других странах мира. То есть наша компания не просто продает машины, а работает с каждым заказчиком как с партнером индивидуально.

— Какие разработки и исследования сейчас ведутся компанией? Какие новинки оборудования могут ожидать сельхозпроизводители в ближайшее время?

— Мы всегда стремимся к совершенствованию и развитию. Сейчас разрабатываем новые решения по транспортировке продукции по самой линии, чтобы обращение техники с плодами было наиболее деликатным и обходилось без травм и повреждений. Активно идет работа над новым поколением оборудования для черешни. Также у компании появилась специальная машина для сортировки и взвешивания плоской рыбы. В нашей стране у нас пока нет опыта ее использования, но в Голландии подобное оборудование очень популярно у рыбоводческих предприятий. Недавно появилась новая автоматическая система Q-flow для упаковки круглых продуктов во флоупак. Машина автоматически формирует порцию и упаковывает ее в полипропиленовую перфорированную пленку на подложке или без нее. Такое решение исключает ручной труд и увеличивает скорость упаковки.

Наша компания не только разрабатывает и патентует новые решения для аграрной отрасли, но и модернизирует уже существующие линии. К примеру, сейчас с целью повышения уровня точности мы работаем над улучшением сенсоров, проверяющих внутреннее и внешнее качество продукта, над чувствительностью камер, определяющих повреждения, диаметр, форму, кривизну, цвет и оттенки плода. Наша компания всегда старается соответствовать требованиям сельхозпроизводителей и тенденциям рынка в упаковке и сортировке фруктов и овощей, а также адаптировать свои линии к особенностям российского рынка и отечественной продукции. Например, мы разработали оборудование для сортировки короткоплодного огурца с «русской рубашкой», которого не существует в Европе. Оно уже широко используется на многих тепличных комбинатах нашей страны, и даже было успешно применено в Канаде. Сейчас заканчиваем работу над системой автоматической упаковки короткоплодных огурцов, которую планируется внедрять в России уже в следующем году. Она была разработана по многочисленным запросам наших клиентов.

— Каким образом Aweta осуществляет послепродажное сопровождение клиентов?

— Это неотъемлемая и обязательная часть работы компании. После реализации проекта общение с нашими партнерами продолжается. Мы не только регулярно знакомим их со своими новинками, интересуемся работой линий, но и часто приглашаем наших партнеров на различные как российские, так и зарубежные выставки, семинары и мероприятия, в которых принимает участие наша компания. Мы обеспечиваем сервисное и техническое обслуживание производственных линий и установок, поставку запчастей и расходных материалов, дополнительного оборудования от других производителей к уже существующему комплексу, а также его сервис. Компания проводит внесезонные проверки работы техники и осуществляет подготовку линий к новому сезону. То есть мы обеспечиваем полное техническое обслуживание и сопровождение после продажи.

— В чем конкурентное преимущество оборудования вашей компании по сравнению с другими производителями?

— Мы активно развиваемся на российском рынке, совершенствуем уже существующие машины и разрабатываем для сортировки и упаковки новые технические решения, которые бы максимально соответствовали именно отечественному продукту. У нас есть свой склад запчастей, а в этом году мы зарегистрировали собственное юридическое лицо в РФ, при помощи которого будем продавать и поставлять запчасти, а также сможем более гибко и эффективно работать с заказчиками. Мы теперь функционируем не только как голландская, но и как российская компания, что позволит со временем увеличить количество сервисного и обслуживающего персонала. Не исключается и открытие новых представительств в разных регионах России. Наше оборудование уже доказало свою надежность и стабильность в работе, которые достигаются благодаря техническим решениям, отсутствующим у конкурентов. При этом компания придерживается гибкого подхода к оплате и поставке, опираясь на российские условия рынка.

Контактная информация:

Морозова Марина Васильевна,

глава представительства Aweta G&P bv

Тел.: +7 (915) 421-74-15

e-mail: mmorozova@aweta.com

www.aweta.com

Популярные статьи