Рустем АЛИЕВ, директор ТОО "SWISS GROW": ВЫХОД НА РОССИЙСКИЙ РЫНОК УДОБРЕНИЙ
Компания «SWISS GROW» занимает одну из лидирующих позиций по производству комплексных удобрений по новейшим технологиям, предлагая продукцию, применяемую для улучшения питания растений, повышающую урожайность и иммунную систему ростков в начальной стадии формирования. Удобрения «SWISS GROW» уже долгое время приносят высокие результаты урожайности на разных сельскохозяйственных полях и разных климатических условиях. В следующем году компания выходит на российский рынок, предлагая удобрения, производимые на собственных заводах в Астане. Об этом и многом другом мы поговорили с директором ТОО «SWISS GROW» Алиевым Рустемом Сарсенбаевичем.
Расскажите в нескольких словах о компании SWISSGROW и о продуктах, которые вы представляете на российском рынке.
SWISS GROW — это международная швейцарская компания по производству удобрений, основанная тремя учредителями-гражданами Швейцарии, Италии и Турции. Компании в свое время принадлежал завод в Италии. Затем он был продан в стратегических целях, и в 2000 году был построен завод в Анталии (Турция), потому что там самая большая площадь тепличных хозяйств. В 2005 году у компании появился завод в Мексике и, таким образом, мы вышли на южноамериканский рынок. Сейчас наша компания поставляет удобрения в более чем 35 стран по всему миру, а сейчас выходит и на российский рынок. В прошлом году мы завершили строительство третьего завода в Астане (Казахстан). Сейчас уже по строительной части все завершено, произведен монтаж оборудования, с января 2017 года начинается производство. Из Казахстана будет легче производить поставку удобрений в Россию, так как мы находимся все в одном Таможенном союзе.
В какие еще страны СНГ планируются поставки?
Во все страны СНГ без исключений. В рамках Таможенного союза будет легче поставлять, так как здесь нет таможенных ограничений. Приоритетным рынком, конечно, мы считаем Россию, это очень большая страна с огромным потенциалом. Узбекистан — тоже большая сельскохозяйственная страна.
На какие продукты вы будете делать упор в России и странах СНГ?
У нас производится продукция для всех видов культур: листовая подкормка, почвенная, для тепличных хозяйств, для капельного орошения. Всего более 500 видов удобрений производится в нашей компании. По России будем делать акцент на садовые культуры и полевые (овощи и фрукты). Пока на зерновых культурах вряд ли будем сосредотачиваться, так как под ними заняты слишком большие площади, и фермеры не готовы делать такие большие затраты.
В каких регионах России планируете начать работу?
Мы начали с Краснодарского края, посетили его большую выставку «ЮгАгро», так как этот край занимает лидирующие позиции по сельскому хозяйству. В ближайшем будущем планируем посетить Сибирь, так как там тоже сильно развиты овощные хозяйства. Видно, что потенциал здесь очень большой, много кто интересуется. Мы сейчас находимся в поисках дистрибьюторов по регионам, есть предварительные устные договоренности с несколькими компаниями.
Какую долю рынка вы планируете занять и кого видите основными конкурентами?
Сейчас это очень сложно сказать, потому что среди местных производителей достаточно сильные компании. Основные конкуренты — это, в первую очередь, европейские компании, которые импортируют в Россию. Наши удобрения не относятся к классическим. У нас специальные виды удобрений с особыми формулировками, рецептами, работающими по многим параметрам: повышение урожайности, качества продукта, улучшение вкусовых качеств, цвета, размера плодов, предупреждение болезней, что снижает употребление средств защиты практически на 30 процентов.
С какими-то компаниями уже заключили договоры?
Мы ведем переговоры с большими компаниями. Например, с такой компанией, как «Сад-Гигант» — это самый большой европейский сад. Сегодня к нам приходили виноградари, у них 18 тыс. га винограда, и они очень заинтересованы в наших удобрениях. Их интерес очень высок, так как они уже использовали именно швейцарские удобрения и понимают, что значит предупреждать многие болезни, которые снижают урожайность и качество.
Насколько происходит увеличение урожайности на разных подступах?
Это сложный вопрос. Все зависит от многих факторов: от местности, почвы, климатических условий. Самый максимальный результат у нас был 100 процентов, то есть в два раза повышался урожай.
По каким культурам происходило такое повышение урожая?
По овощным культурам особенно легко добиться такого результата и по фруктовым. Например, вчера к нам обратился фермер, у которого 2 гектара клубники, с которого он получает 10 тонн урожая. Это, по европейским меркам, смешной показатель. При худшем раскладе в Европе получают 40 тонн, при лучшем — 60—70 тонн. Когда мы спрашиваем его, есть ли какие то проблемы, то он отвечает, что нет никаких проблем. Хотя 10 тонн урожая уже говорят, определенные проблемы точно есть. Это, наверняка, болезни, которые снизили урожай.
Агрономическое сопровождение у вас есть?
Да, мы обязательно будем обучать своих дистрибьюторов, а они уже будут работать с нашими клиентами.
Беседовала Ольга Рогачева
ФОТОГРАФИИ ЗАВОДА "SWISS GROW" В АСТАНЕ
