Индивидуальный подход

Алексей Зайцев

Лизинг остается наряду с другими инструментами востребованным и эффективным способом обновления основных фондов. В ситуации, когда цены на технику растут, такая возможность привлечения финансовых продуктов для обновления парка техники находит большой отклик у аграриев.

В 2024 году по договорам льготного лизинга аграриям России планируется поставить не менее 8,5 тыс. единиц различной техники, что превышает аналогичные показатели 2023 года на 8,5%. Суммарный портфель лизинговых компаний по итогам первого полугодия 2024 год составил 361 млрд рублей, а объемы нового бизнеса за этот же период превысили планку в 56 млрд рублей. Алексей Зайцев, руководитель региона по Южному федеральному округу компании «ФКМ Лизинг», рассказал, какие выгоды сегодня может принести данный финансовый инструмент.

— Какая ситуация сегодня складывается в сегменте лизинга сельхозтехники?

— Безусловно, 2024 год и первая половина 2025 года не станут драйверами лизинговой отрасли в сегменте «Техника для сельского хозяйства». Главными причинами этого являются высокая процентная ставка, волатильность обменного курса, цены на конечную продукцию, а также полярность решений аграриев в реализации собранной продукции. Аграрии стремятся обновить парк машин, в первую очередь, привлекая льготное кредитование, льготный лизинг от госкомпаний или доступные программы субсидий лизинговых компаний с производителями техники.

Важным фактором, влияющим на сектор, стал уход западных брендов из России, позволивший выйти на рынок китайским брендам и придать новый импульс отечественным и белорусским заводам. Трансформация рынка требует времени для установления новых правил, понимания качества техники и обеспечения доступности запчастей и сервиса. Изменение рынка также вносит корректировки в имена и количество лизинговых компаний, участвующих в аграрном секторе. Сейчас мы наблюдаем новых игроков, фокус которых находился за пределами аграрной техники, и каждая лизинговая компания выбирает свою стратегию в данной конкуренции. Но, несмотря на вариативность в выборе техники или лизинговой компании, аграрий будет отдавать предпочтение компании, обладающей экспертностью и имеющей интересные программы по финансированию техники с поставщиками. Важным является и имеющийся опыт агрария с конкретной лизинговой компаний. Все это позволяет говорить о том, что лизингу сельхозтехники «быть».

В целом, говоря о том, как сейчас себя чувствует рынок, видим, что на фоне высокой ключевой ставки существенно выросла стоимость фондирования даже в крупных банках. Потому многие аграрии перешли на режим «вынужденных покупок», когда производятся только покупки основных средств, критически важных для сохранения технологического процесса. Также следует упомянуть колебание цен на импортную технику под воздействием растущего курса иностранной валюты и увеличения утилизационного сбора.

Говоря о долгосрочных инвестициях, нельзя не упомянуть классическую проблему: как инвестировать средства с максимальной отдачей. Если в текущих условиях есть возможность положить средства на депозит под 20% и выше, ничем не рискуя, то у бизнесменов возникает вопрос, стоит ли сейчас закупать основные средства и инвестировать в производственные процессы, где доходность часто значительно ниже, а неопределенность и риски — значительно выше. Инвестиционная активность находится под давлением в том числе и по этой причине.

Особенностью нынешней ситуации аномально высоких ставок можно отметить условное «повышение привлекательности» лизинга по сравнению с кредитами, если сравнивать примерно одинаковые процентные ставки, на фоне роста налога на прибыль, так как это позволяет оптимизировать налоговую нагрузку.

Резюмируя по выбору и популярности того или иного оборудования, явный тренд у аграриев — следовать за своим дилером. Если последний вводит в свою линейку новую технику, то дилер обеспечит запчастями своего клиента, а также быстрым и своевременным гарантийным и постгарантийным сервисом.

— Как ваша компания помогает решить обозначенные проблемы?

— «ФКМ Лизинг» в первую очередь является для аграриев финансовым партнером, напрямую заинтересованным в росте благосостояния клиентов. Передавая технику в лизинг, мы рассчитываем, что клиент не раз и не два эффективно соберет урожай и вернется за приобретением другой техники. Одной из обозначенных выше особенностей рынка является многообразие техники не известных ранее производителей. Принимая решение о покупке, аграрий ориентируется на опыт эксплуатации того или иного бренда. Поскольку мы финансируем клиентов на территории всей России, тесно общаемся с производителем техники и его дилерской сетью, конкретными фермерами, то имеем возможность поделиться этой информацией и опытом. За 22 года мы профинансировали тысячи различных единиц сельхозтехники. Наш отдел продаж знает, что такое севооборот, аграрные сроки региона, чем дисковая борона отличается от плуга, а роторный комбайн — от клавишного. Мы называем это «экспертность», благодаря которой мы совместно находим эффективные решения в том числе и временных трудностей, возникающих у клиентов.

Наши коммерческие предложения строятся, исходя из особенностей деятельности конкретного заказчика — из сезонности сбора и сроков реализации агрокультур в его регионе, климатических условий, рынков сбыта, хранения и прочего. Мы учитываем специфику конкретного агрария, предлагая вариант взаимодействия, максимально соответствующий возможностям клиента. Такой подход обеспечивает нам минимальное количество сложных ситуаций, но даже в них мы идем навстречу клиенту, предлагая платежные каникулы, пролонгацию договора, смещение платежей на «хлебные» периоды и так далее.

Важным моментом в сохранении платежеспособности аграриев является выбор бизнес-стратегии, которую позиционирует «ФКМ Лизинг» — работа не со всеми возможными поставщиками на рынке России, а интеграция с закрытым и определенным перечнем представленных дилеров и производителей. Такая кооперация позволяет находить интересные решения для рынка, подбирать технику и периодичность в соответствии с финансовыми показателями балансов аграриев, а в будущем, когда рынок перейдет в фазу роста, усиливаться в решениях trade-In, «управляй платежом» и прочее.

— Какие лизинговые продукты предлагает «ФКМ Лизинг» сегодня?

— Наша миссия — поддержка аграриев через понятный для них инструмент финансового лизинга, удовлетворяющий их текущие потребности в обновлении парка и соответствующий их возможностям. Для этого мы применяем как индивидуальный подход, так и разработанные нами программы, доказавшие свою востребованность. Наша компания предлагает финансовый лизинг для всех предприятий АПК на территории России с различными структурами. Программа «Суперсезонность» — восемь месяцев льготного периода и четыре месяца основных платежей — пользуется спросом у многих растениеводов. Клиентам интересны сниженные или отложенные авансы, например, когда еще не убрана продукция с полей, а также возможность финансирования прицепной техники в привязке или отдельно от самоходной. Отмечу также программу «Платежи раз в год» — по факту реализации сельхозпродукции; предложения с минимальными или отложенными авансами; графики платежей, построенные на основе конкретного cash flow клиента; минимальные сроки лизинга — 12 месяцев, во избежание переплат.

Мы стараемся подобрать оптимальные к cash flow аграриев предложения на непростом рынке. К каждому подходим индивидуально, вникаем в потребности клиента, стараемся быть очень гибкими в запросе. Самое главное преимущество «ФКМ Лизинг» — человеческое отношение ко всем партнерам. Мы всегда будем стремиться находить взаимовыгодные варианты сотрудничества для всех сторон.

Чтобы оформить технику в лизинг у «ФКМ Лизинг», нужно просто высказать свое пожелание представителю поставщика либо нашему менеджеру. После этого в кратчайшие сроки формируется коммерческое предложение и принимается решение о финансировании на основании ИНН (для юрлица), а для КФХ — на основании всего нескольких документов в зависимости от его системы налогообложения.

Сегодня менеджеры предприятий АПК решают сложнейшие задачи, требующие добавлять к фундаментальным знаниям концентрацию, работу в режиме многозадачности, а также позитивное мышление. В непростые времена на Западе применяют слово «challenge», на Востоке — китайский иероглиф 危机 (weiji), а российский аграрий говорит: «Делай, что должен, и будь, что будет». Так и компания «ФКМ Лизинг» будет делать все, от нее зависящее, чтобы создавать возможности, продвигать лизинг сельхозтехники в России вперед и расти вместе с нашими клиентами, потому что будущее объединяет только успешных людей.

Контактная информация:

125047, Москва,ул. Бутырский Вал, дом 10

тел.: +7 495 280 01 70

e-mail: info@fcm-leasing.ru

сайт: https://fcm-leasing.ru/

Реклама

ООО «ФКМ Лизинг»

ИНН 7710443169

erid: LjN8JuhJp