Создатель интернет-сервиса Scanros.ru Александр Погорелов: «Новый способ закупки запчастей экономит до 42% бюджета хозяйств»
Если вы хоть раз подбирали поставщика комплектующих для сельхозтехники, то точно знаете все сложности этого процесса. Приходится обзванивать десятки компаний, писать множество писем, анализировать массу заявок. А теперь представьте, что у вас есть надежный помощник, который возьмет все эти задачи на себя, причем абсолютно бесплатно. Более того, он сэкономит вам до 42% от вашего обычного бюджета на закупку запчастей. Нереально, скажете вы? Но именно такое решение сейчас предлагает умная платформа интернет-аукционов Scanros.ru. О том, какие возможности она дает, в интервью рассказал создатель сервиса Александр Погорелов.
— Насчет революции – это не преувеличение?
— Нисколько, так как современные технологии дают возможности для качественного прорыва в любой сфере. Взгляните, например, на Uber, который своим появлением просто «взорвал» рынок перевозок. Или на многочисленные сервисы «Яндекса» или Google, которые радикально поменяли потребительское поведение в целом ряде направлений. Примеры можно приводить бесконечно.
Такой же прорыв в сфере закупок комплектующих для сельхозтехники хотим совершить и мы. Я работаю в сфере АПК много лет и точно знаю, как это сложно - найти необходимые запчасти для сельхозтехники. Ведь на рынке работают сотни поставщиков комплектующих. Ни один специалист по закупкам не в состоянии провести качественный мониторинг рынка, как бы ни старался.
А вот современная автоматизированная платформа может это сделать за считанные секунды. Для того, чтобы сделать поиск запчастей проще и выгоднее, мы разработали умную платформу интернет-аукционов Scanros.ru, в которой использовали новейшие технологические разработки. Она уже действует, работает, ею можно пользоваться. При тех возможностях, которые она дает, сейчас просто нецелесообразно заниматься поиском «вручную».
— Но ведь существуют тендеры или бесплатные доски объявлений…
— Использование досок объявлений, по сути, мало чем отличается от ручного обзвона. Допустим, вы разместите там объявления. Предположим, несколько компаний вам ответят. Но вы же все равно потратите время на то, чтобы сравнить поступившие предложения, оценить преимущества. А еще вам необходимо будет связаться с поставщиком, окончательно договориться о цене, заключить договор, обсудить детали поставки и так далее, и тому подобное.
Тендер – более современный и удобный формат, но и здесь есть особенности. В тендере может быть только один победитель. Именно у него вы будете закупать весь спектр запчастей. Конечно, это экономит время, но экономит ли это ваши деньги – большой вопрос.
— Что предлагает взамен Scanros?
— Мы предлагаем выигрыш сразу в трех направлениях: экономия времени, экономия денег и гарантированные безопасные поставки. Все, что от вас требуется – это разместить заявку о том, что вам нужна определенная запчасть. Все остальное Scanros.ru сделает сам. К вам сразу же начнут поступать заявки от поставщиков. Экономия времени получается просто колоссальной.
— А экономия бюджета?
— Scanros.ru экономит до 42% бюджета при покупке сельхозтехники. И это не просто цифра, взятая с потолка, а реальные кейсы наших пользователей. Потому что на Scanros.ru на каждую заявку откликаются десятки поставщиков. Более того, поставщики конкурируют за вас, предлагая самые низкие цены. Кстати, в отличие от тендера, разные детали вы можете заказывать у разных компаний. Тем самым вы добьетесь еще большей экономии бюджета.
— Каким образом Scanros может гарантировать поставки?
— Очень просто: мы работаем по принципу интернет-магазинов. Покупатель оплачивает выбранную запчасть через специальную форму на сайте. Но деньги поставщику поступают лишь тогда, когда покупатель получит заказанные запчасти и убедится, что все в порядке. Если этого не произошло, деньги возвращаются покупателю. Это сделано для того, чтобы дополнительно защитить покупателей, исключить риски некачественных поставок.
— Выгодно ли поставщикам работать со Scanros.ru?
— Регистрируясь на Scanros.ru, поставщик получает доступ к обширной базе клиентов. И она к тому же постоянно растет: наш сервис набирает все большую популярность. Да, в отличие от покупателей, которые могут пользоваться сервисом абсолютно бесплатно, для поставщиков есть небольшая комиссия. Но она не больше стандартной комиссии для менеджера по продажам, поэтому в целом условия для покупателей получаются очень выгодными.
— Как много предложений в вашей базе?
— Сейчас у нас около 5000 объявлений, в нашем каталоге - более 4 млн запчастей. И это далеко не предел. Потому что один раз попробовав заказать запчасть через Scanros.ru, и убедившись, как это удобно, мало кто готов потом вернуться к прежней схеме работы с закупками. Наши клиенты начинают заказывать чаще и большими объемами, рекомендуют нас коллегам, партнерам. Сейчас мы растем в среднем на 30-40% ежемесячно. И это при том, что мы пока еще даже не начали активно рекламировать сервис.
— Появятся ли на Scanros.ru в перспективе новые направления, например, покупка не только запчастей, но и сельхозтехники?
Продажа запчастей и продажа готовой техники – это два совершенно разных направления. Здесь можно провести аналогию с автобизнесом – на рынке есть дилерские салоны, а есть множество магазинов, которые занимаются исключительно запчастями для автомобилей. Поэтому мы решили стать лучшими в одной нише – обслуживании сельхозтехники. Однако параллельно развиваем проект Machines.ru, на котором можно покупать технику для сельского хозяйства и другую спецтехнику.
Есть идеи еще нескольких сервисов, но о них пока говорить преждевременно. Могу только сказать, что все они так или иначе будут связаны со сферой АПК. И надеюсь, так же, как и Scanros, станут настоящей технологической революцией для своих направлений, которая произойдет прямо на ваших глазах.