В ногу со временем
Материал подготовлен пресс-службой АО «Росагролизинг»
Одна из самых затратных частей расхода агрария — приобретение сельхозтехники — без лизинга практически неосуществима. Но от того, как оперативно и своевременно будет обновляться парк техники, зависит благосостояние и самого агрария, и темпы развития сельского хозяйства в целом. В АО «Росагролизинг» — одной из старейших компаний отрасли, оказывающей аграриям услуги по лизингу сельхозтехники, рассказали, как обновляется парк российских сельхозтоваропроизводителей и какие программы для этого существуют.
— Как за последние три года изменилась динамика пользования лизинговыми продуктами для приобретения сельхозтехники?
Лизинг сельхозтехники становится все более популярным среди аграриев: по итогам первого квартала 2024 года наших лизингополучателей стало больше, чем за весь 2022 год. За три года рост в среднем на 23%. В этом году мы поставили на 32% больше техники, чем за аналогичный период прошлого года, и на 77% больше, чем за тот же период 2022 года. На сегодняшний день заключены договоры на поставку свыше 14 тыс. единиц техники.
— Какова на сегодняшний день потребность российских аграриев в сельхозтехнике, какая техника чаще всего приобретается?
Спрос на сельскохозяйственную технику сохраняется. Относительно стабильной остается и структура этого спроса. В количественном выражении доминирует землеобрабатывающее оборудование — бороны, плуги, посевные агрегаты, самоходные опрыскиватели и разбрасыватели и прочее. Но наибольший объем финансирования — более 50% — приходится на самоходную технику, это четверть всех поставок. Кроме того, мы видим рост спроса на отечественную технику — здесь прирост поставок за последние два года составил 32%. При этом в текущем году клиенты чаще всего выбирают продукцию Ростсельмаш, Брянсксельмаш, ПТЗ, Пегас-Агро.
— Каковы доли российской продукции и продукции других стран в структуре приобретаемой по лизинговым программам техники?
Доля российской и белорусской техники в наших поставках занимает порядка 90%. Мы видим, что техника дружественных стран интересна нашим аграриям. Также заметно стало проникновение на российский рынок китайских сельхозмашин, объем их поставок вырос в несколько раз. По оценкам наших аналитиков доля такой техники 5%. Китай производит широчайшую линейку сельхозтехники, в том числе для узкоспециализированных отраслей, которых пока в России нет.
— Могут ли российские производители стать конкурентами для иностранной техники, и по каким позициям?
Российские производители уже составляют им конкуренцию. Наши предприятия почти полностью закрывают потребность аграриев в средствах производства. Почти, потому что в России еще не производятся отдельные сегменты техники для узкоспециализированных отраслей. Локализация такого производства раньше не имела экономической целесообразности из-за невысокой потребности.
— Какие категории хозяйств последние три года наиболее активно пользуются лизинговыми программами по приобретению сельхозтехники?
Росагролизинг — это инструмент поддержки АПК, который немедленно реагирует на внешние вызовы рынка, обеспечивая стабильность отрасли. Наша основная задача — помочь малому бизнесу (МСП). Именно представителям МСП мы уделяем повышенное внимание, сегодня их доля в новом бизнесе составляет более 87% сделок Росагролизинга, а в рамках льготного лизинга на них приходится 90% от общего объема поставок.
Тем не менее, компания способствует стабильному развитию аграриев различных форм собственности. Так, за 2022–2024 гг. Росагролизинг инвестировал в среднем почти 15 млн рублей в пересчете на каждого лизингополучателя типа ИП, КФХ, колхозов и т. п. Порядка 42 млн рублей составила сумма инвестиций на формы ООО или холдинги, и более 73,5 млн рублей было инвестировано в компании в формах акционерных обществ.
— Какие на сегодняшний день существуют государственные программы для приобретения сельхозтехники?
Сейчас есть несколько финансовых инструментов господдержки для приобретения сельхозтехники. У Минсельхоза России это льготные кредиты и льготный лизинг на приобретение сельхозтехники. Льготный лизинг осуществляется через АО «Росагролизинг» с 2019 года в рамках Постановления Правительства РФ № 1135 и является инструментом Федерального проекта «Развитие отраслей и техническая модернизация АПК». На сегодняшний день основным направлением поддержки для конечного получателя с нашей стороны является предоставление комфортных финансовых условий, которые не повышают финансовую нагрузку и обеспечивают техническую модернизацию отрасли. Для аграриев Росагролизинг предлагает уникальные условия — ставка удорожания от 3%, срок договора лизинга — до восьми лет, аванс — от 0%. Кроме того, существуют региональные меры поддержки, самые популярные из которых — предоставление субсидий на оплату первоначального взноса в размере от 15 до 30%. Эти инструменты облегчают аграрию финансовое бремя и стимулируют спрос.
Вместе с этим, мы обеспечиваем широкую вариативность предложений, которые ориентированы на сезонные потребности отрасли, поэтому наши акции направлены на решение текущих краткосрочных задач. С появлением новых вызовов отрасли мы подготавливаем новые программы для поддержки сельхозтоваропроизводителей.
Также действуют и другие льготные программы. К примеру, для членов Ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов России возможна отсрочка первого лизингового платежа на полгода. Кроме того, по программе субсидирования Республики Беларусь предоставляется возможность приобретения техники и оборудования белорусского производства на льготных условиях и за счет бюджета республики.
— Насколько эффективны данные меры?
Господдержка однозначно обеспечивает ускорение показателей АПК. Аграрии, которые использовали такие инструменты льготного финансирования, как лизинг и кредиты, в 2022 году продемонстрировали опережающие темпы роста экономики по сравнению с другими участниками рынка. На основании официальной статистики, в 2022 году предприятия, которые не использовали инструменты льготного финансирования, показывали в среднем рост выручки в 2%, а те, кто использовал — 9%.
— Как вы считаете, какие еще механизмы государственной поддержки могли бы простимулировать производство и продажу российской техники?
Очень важен стабильный рынок сбыта, чтобы производитель мог планировать загрузку производства, перестраивать логистику, иметь стабильный источник финансирования инвестиционных проектов. Росагролизинг сегодня является крупнейшим покупателем техники, обеспечивая заводы заявками на много месяцев вперед, а правительство и Минсельхоз России оказывают компании поддержку. Кроме того, есть комплементарная мера — ППРФ 1432, которая интегрирована с лизингом.
— В текущем году Росагролизинг начал реализовывать программу по созданию филиальной сети компании. С чем это связано? Каковы параметры сети, и какие задачи она будет решать?
Мы в первую очередь развиваем цифровые сервисы, но с учетом специфики отрасли и современных реалий приняли стратегическое решение также расширять филиальную сеть, чтобы стать ближе к клиентам. Сейчас мы выбираем регионы размещения филиалов, по всем округам их будет порядка десяти. Причем первые филиалы уже начали работу в Санкт-Петербурге, Ставрополе, Казани.
Основной KPI филиальной сети нацелен на развитие коммерческого лизинга, и мы рассчитываем, что за счет этого у нас вырастет объем поставок. Конечно, филиалы будут заниматься в том числе и льготным лизингом, будут нашими помощниками на местах, но их основной KPI — развитие коммерции.
— В этом году завершается долгосрочная программа развития Росагролизинга? Как будут меняться ваши планы и цели развития?
Наша деятельность реализуется в рамках стратегии развития до 2024 года. За пять лет работы мы смогли накопить значимую экспертизу, повысить ключевые показатели и сделать лизинг сельхозтехники и оборудования доступным и понятным для наших клиентов.
Эти пять лет были действительно прорывными для Росагролизинга. Вот в двух словах, что удалось сделать: оптимизировать компанию и наши бизнес-процессы, разработать стратегию, расширить и перейти в «цифру», упростить процесс оформления сделки — лизинг в один клик, увеличить развитие в лизинговом сообществе.
Мы удерживаем высокие темпы модернизации АПК, максимально адаптируемся под вызовы современности и снижаем финансовую нагрузку на аграриев. Это наши основные задачи в рамках текущего стратегического цикла.
Сейчас мы готовим новую стратегию развития до 2030 года, которая будет предусматривать масштабирование и расширение деятельности компании. Мы уже работаем над определением сегментов расширения, изучаем все смежные сегменты, чтобы выявить то направление, в котором Росагролизинг будет наиболее полезен.