Техника Оборудование 1 декабря 2022

Лизинг будущего

Лизинг будущего

Татьяна Антипова

заместитель генерального директора АО «Росагролизинг»

Беседовал Константин Зорин

В 2022 году ситуация на рынке сельхозтехники усложнилась. Текущий период стал временем резкого удорожания аграрных машин с одновременным сокращением предложения при повышенном спросе, в связи с чем выросла потребность в лизинговых услугах.

На фоне текущих макроэкономических событий российский рынок лизинга переживает не лучшие времена. Однако его объем оценивается более чем в 2 трлн рублей ежегодно, при этом сектор лизинга сельскохозяйственной техники из года в год показывает стабильный рост. С чем это связано и что ожидает рынок в дальнейшем, рассказала Татьяна Антипова, заместитель генерального директора АО «Росагролизинг».

— Как вы оцениваете текущее состояние российского рынка лизинга сельхозтехники?

— Сегмент демонстрирует в 2022 году рост почти на 25% по количеству приобретенных предметов, а также по числу клиентов — примерно на 33%. Еще больше аграриев стали доверять лизингу как инструменту обновления средств производства: с его помощью в России приобретается каждая третья самоходная машина для АПК. Объем лизинга аграрных машин в текущем году мы оцениваем более чем в 110 млрд рублей. Эта цифра составляет 6% общего рынка, разделяя пятую строчку в рейтинге сегментов наравне с лизингом судов и нефтегазового оборудования. Однако последние направления сложно сравнивать с сельхозтехникой, где средний чек значительно ниже и составляет 7–10 млн рублей. На самом деле лизинг аграрных машин достаточно существенен в общем рынке и, несмотря на сложную экономическую ситуацию, демонстрирует положительную тенденцию роста относительно показателей прошлого года.

Всего мы насчитываем около 130 компаний в нашем секторе, среди которых около 30 предприятий в текущем году оцениваются как активно работающие. Мы не являемся абсолютным монополистом, хотя совершаем более половины сделок в этом направлении как лизингодатель. Несколько крупных компаний, бенефициарами которых являлись зарубежные производители сельхозтехники, перестали заключать новые сделки и сконцентрировались на обслуживании ранее сформированного портфеля.

— Какие негативные тенденции вы отмечаете в данном секторе?

— Для нашего сегмента всегда была характерной работа в условиях вызова — дефицит предложения, колебания валютных курсов, агроклиматические условия и так далее. Сегодня главной проблемой для рынка является резкое сокращение предложения сельхозтехники и ее удорожание. На этом фоне мы ставим для себя в качестве основной задачи диверсификацию портфеля предложения, в который сейчас входит свыше 20 тыс. позиций от более чем 600 поставщиков. Мы видим удорожание предметов лизинга и запасных частей, сдерживающее инвестиционную активность и обновление производственных фондов, поэтому нам крайне важно предоставить условия, доступные большинству хозяйствующих субъектов, ведь более 80% наших клиентов являются представителями малого и среднего агробизнеса. Для этого создаем льготные продукты. Отмечу, что мы не гонимся за извлечением прибыли. Нашей первоочередной задачей является развитие отрасли и снижение финансовой нагрузки на аграриев. В связи с этим наша главная цель в продуктах — увеличение покупательской способности сельхозпредприятий в отношении техники и оборудования.

В этом году мы выпустили на рынок несколько специализированных предложений для нивелирования обозначенных рисков — «Тройная выгода», «Своих не бросаем» и другие. На выставке «Агросалон» мы объявили о запуске в третий раз акции «Раннее бронирование». Она призвана снизить последствия роста цен на сельхозтехнику, так как дает возможность клиентам зарезервировать на следующий год машины по ценам 2022 года. Более того, по отдельным поставщикам имеются скидки и спецпредложения по запасным частям, а также пролонгация гарантийного срока обслуживания. «Раннее бронирование» позволяет получить две уникальные опции: отсрочки лизингового платежа по основному долгу до 1 сентября 2023 года и авансовой выплаты до 1 апреля 2023 года, что особенно актуально на фоне ситуации с ценами на зерно. Такое предложение закрывает большое количество проблем и негативных последствий в результате макроэкономической нестабильности. До 31 декабря 2022 года мы реализуем эту акцию, после чего в зависимости от развития ситуации на рынке выйдем с новыми продуктовыми предложениями.

— Каковы результаты работы за первые девять месяцев 2022 года?

— В 2021 году у компании была цель поставить в отрасль 10 тыс. единиц техники. С этой задачей мы успешно справились, выведя на поля более 10,2 тыс. машин общей стоимостью почти 46 млрд рублей. Продовольственная безопасность становится все более определяющим рыночным фактором, и на 2022 год мы поставили перед собой новую амбициозную цель в 11 тыс. единиц. По итогам девяти месяцев этого года мы уже перевыполнили результат прошлого года: заключены сделки на 10,4 тыс. агрегатов стоимостью 66 млрд рублей. Определяющим фактором роста наших стоимостных показателей, конечно, является удорожание техники, однако рынок также растет по количеству клиентов и поставленных машин.

— Какие новые важные услуги вы предоставляете?

— Нашей компанией за два десятилетия накоплена серьезная компетенция в сфере поддержки аграрного производства, что может быть успешно использовано в направлении сельхозмашиностроения. Так, на АО «Петербургский тракторный завод» с нашим участием была проведена модернизация производства более чем на 500 млн рублей. Компания «Лилиани», выпускающая бункеры-перегрузчики, также была профинансирована для наращивания своих мощностей. Сегодня мы думаем над тем, как масштабировать уже реализованные пилотные проекты переоснащения таких предприятий. Для этого планируем в ближайшее время совместно с Министерством промышленности и торговли РФ провести заявочную кампанию для определения актуальных потребностей отечественного сельхозмашиностроения в рамках работы над импортозамещением. В случае наличия такого запроса от заводов мы будем обсуждать с ведомством более масштабные формы нашей поддержки. Компания может выступать как один из инструментов меж­отраслевого развития, объединять свои предложения по лизингу с льготными зай­мами Фонда развития промышленности под 1% годовых, оснащать производственные фонды машиностроителей.

Пока сохраняются сложности с поставками запчастей для эксплуатируемой сельхозтехники из-за рубежа. Министерство сельского хозяйства РФ, понимая важность ситуации, подключило «Росагролизинг» к решению данной проблемы. В качестве пилотного проекта мы выдали дилерам аграрных машин займы на приобретение запасных частей и расходных материалов для формирования складского запаса и исключения простоев техники на полях. Таким предложением уже воспользовались 15 дилеров из 14 регионов России.

— Обсуждаются ли сегодня какие-либо законодательные инициативы, касающиеся вашей деятельности?

— В прошлом году мы вступили в Объединенную лизинговую ассоциацию, чтобы реализовать право на законодательные инициативы. Конечно, нужны точечные корректировки в нормы, регулирующие лизинговую деятельность. Но в текущих нестабильных условиях важно понять новые макроэкономические правила игры, и лишь затем приступать к законотворчеству. Пока они не сформировались, поэтому сегодня в очевидной перспективе отсутствуют проекты, кардинально меняющие работу отрасли. Точечно готовятся предложения, направленные на адаптацию нашего сектора к внешним и внутренним вызовам.

— Как в дальнейшем будет развиваться лизинг в России и что будет определять успех организаций этого сектора?

— Я вижу успех человека или компании, компетентных в той или иной отрасли, в двух основных критериях — гибкости и адаптивности. В условиях постоянно меняющегося мира невозможно быть готовым ко всему, необходимо постоянно держать руку на пульсе, быть открытым к изменениям. Особенно важно сегодня быть «цифровым», в связи с чем наша компания в 2022 году утвердила Стратегию цифровой трансформации. Мы ставим цель сделать лизинг «бесчеловечным» в хорошем смысле этого слова и хотим сделать минимальным влияние менеджера либо клиента на ход сделки. Заказчик должен получать за максимально короткий срок более качественную и оперативную услугу. Гибкость, адаптивность и цифровизация — залог будущего успеха, причем не только лизинговых компаний.

Популярные статьи