На благо отрасли
Николай Грушко
Практически каждый аграрий стремится выработать наиболее эффективную технологию для выращивания сельхозкультур, максимально подходящую к условиям производства и позволяющую достичь поставленных задач. Неизменными ее составляющими являются средства защиты растений.
Сегодня на российском рынке представлен широкий ассортимент различных препаратов, что может несколько затруднять выбор, ведь необходимо не просто определиться с классом средства, но и разобраться с его спектром и механизмом действия, периодом внесения и прочими аспектами. В этом случае сельхозпроизводителям помогут грамотные специалисты. Николай Грушко, генеральный директор группы компаний «Агротек», подробно рассказал не только о развитии рынка СЗР, тенденциях и проблемах, характерных для него, но и о вкладе предприятия в становление отечественного сельского хозяйства.
— Как вы оцениваете прошедший сельхозгод? Какой он для российского АПК и компании? Каковы его итоги?
— Я считаю, что последние два сезона для отрасли были достаточно успешными, и в подтверждение этому можно сказать о росте цен на земельные активы, ажиотаже среди отраслевых и непрофильных игроков рынка, а также об их заинтересованности в покупке. Все прекрасно понимают, что есть только определенное количество земли, и никаким образом его нельзя увеличить. При этом востребованность сельхозпродукции находится на достаточно высоком уровне во всем мире.
Однозначно в течение прошедших двух сезонов многие предприятия смогли решить некоторые вопросы и устранить старые проблемы. У нашей компании большая клиентская база — порядка 5000 хозяйств, и мы видим, как аграрии начали по-другому смотреть на свое производство. У них появился больший интерес, и они готовы реинвестировать в эту отрасль, что с высокой вероятностью положительно скажется на дальнейших ее результатах и эффективности сельхозпроизводства.
— Как вы можете охарактеризовать российский рынок СЗР? Какие тенденции отмечаются в последнее время?
— Вообще следует отметить сегмент не только средств защиты растений, но и семян и микроудобрений. В целом за последние два года многие аграрии еще сильнее углубились в эту тему, увидели причинно-следственные связи в применении этих продуктов. Могу смело сказать, что наша компания, регулярно собирающая технологии по всему миру и адаптирующая их к отечественному рынку, однозначно положительно повлияла на сам процесс производства. В итоге сейчас при наличии агросопровождения, спутникового мониторинга, дифференцированного внесения удобрений мы реально наблюдаем повышение эффективности отечественного сельского хозяйства. Кроме того, аграрии стали внимательнее смотреть на качественные продукты, поскольку рентабельность их труда растет и, соответственно, им требуются более интенсивные технологии, которые будут давать отличные результаты по урожаю и его качеству. По этой причине выбор фермеров останавливается на хороших удобрениях, семенах и средствах защиты.
Несмотря на улучшение ситуации, в сельхозпроизводстве сохраняются проблемы в сфере семеноводства. Последние годы наблюдается дефицит семян кукурузы, потому что сегодня российская аграрная отрасль зависит от семенного материала импортных селекций по многим причинам. Основной фактор — погодные условия.
— Каковы отличия российского рынка средств защиты от мирового?
— В первую очередь у нас по-разному организованы продажи: в нашей стране они осуществляются как напрямую, так и через дистрибуцию, что нехарактерно для европейского рынка. Кроме того, в России существенно сложнее зарегистрировать препарат. Ранее этот процесс занимал от двух лет, однако сейчас процедура может продолжаться 3–5 лет. Для ее прохождения продукт должен полностью пройти все исследования на предмет возможности использования, биологической эффективности, мутагенности, наличия остатков в почве и так далее. Более того, стоимость процедуры существенно возросла, вследствие чего порог вхождения для новых игроков был приподнят и регистрации продуктов будут сокращаться. В итоге рынок может стать менее конкурентным. Думаю, это явление — одна из причин, почему усилились и ужесточились правила регистрации в различных инстанциях.
— Каким образом изменились объемы использования средств защиты растений за последние годы?
— Отечественные сельхозпроизводители продолжают активно применять пестициды, и рынок растет, по нашим оценкам, на 4–5% в год. В зависимости от погодных условий и климатических изменений каждый год меняются популяции насекомых, виды патогенной флоры и прочего, от чего зависит применение препаратов. В связи с этим на новый сезон аграрии и поставщики пестицидов делают прогнозы по использованию тех или иных продуктов: какие пестициды будут актуальны, снизится ли распространение болезней сельхозкультур или повысится спрос на фунгициды и так далее. Например, в этом году многие делали ставку на инсектициды, однако они не пригодились в огромных количествах. Каждый год в сельском хозяйстве особенный, и, как говорят старожилы этого бизнеса и опытные агрономы, еще ни разу не было сезона, похожего на предыдущий по реализации тех или иных технологий. В целом ответить сложно, поскольку каждый год ситуация по объемам внесения и типам продуктов меняется.
— Какие препараты составляют сегодня российский рынок?
— Со временем тенденции сильно не изменились. Схема остается прежней: в России рынок пестицидов разделен на препараты, поставляемые крупнейшими мировыми производителями, на дженерики и отечественную продукцию. Каждый из этих игроков регулярно выводит какие-то новые средства и с помощью рекламы и маркетинга продвигает их на рынке. Однако по сути происходит жонглирование старыми действующими веществами, и глобальных изменений я не вижу. Тем не менее в мире востребованность пестицидов растет, и такая тенденция, на мой взгляд, сохранится в ближайшие 5–10 лет.
— Изменилась ли за последние годы ситуация с контрафактной продукцией на российском рынке?
— Сейчас мы движемся в правильном направлении: ужесточаются законы, усиливается и увеличивается прозрачность регистрации пестицидов. Я считаю, что это хороший знак для нас как для крупной компании, которая понимает, каким образом выводится продукт на рынок, как он адаптируется у аграриев, какое осуществляется сопровождение. Безусловно, нам выгодно и интересно работать на прозрачном рынке без контрафактной продукции и с понятными процессами и требованиями по регистрации пестицидов, однако пока объемы фальсификата большие.
— В России набирают популярность идеи биологизированного земледелия и использования как химических, так и биологических препаратов. Каковы перспективы такого подхода?
— Безусловно, в стране отмечается тенденция применения биологических средств защиты растений, и данное направление становится востребованным. Недавно отдел маркетинга нашей компании проводил исследование среди клиентов. Мы выясняли, почему они выбирают именно такие продукты, видят ли эффект и готовы ли в перспективе их использовать. Опрос показал, что существует большой интерес к биологическим препаратам у аграриев. Однако также отмечаются сложности с реализацией этой технологии и ее сочетанием с классическими химическими средствами защиты. В этом случае наша компания старается помочь сельхозпроизводителям: мы адаптируем систему на поле, после чего демонстрируем опытные участки. Помимо этого, просчитываем экономическую составляющую и рассказываем о разнице в затратах. Наша задача — найти для агрария эффективное решение с первого гектара, и мы обладаем подобным опытом.
Сегодня большая часть наших партнеров может сказать, что они будут применять биологические продукты, поскольку такие препараты дают эффект, который удается посчитать в цифрах, деньгах, качестве урожая и прибыли с гектара. По этой причине популярность таких средств будет расти, и мы как компания, которая является дистрибьютером такого рода продуктов, будем активно пытаться влиять на расширение данной линейки в процессе сельхозпроизводства.
— По вашему мнению, каким образом будет развиваться рынок СЗР в ближайшие годы в России?
— Сектор средств защиты растений в нашей стране будет расти в объеме 4–8% ежегодно. На него положительно влияет правильное применение продуктов, повышение компетенций, соблюдение всех технологических приемов. В целом возможность реализации этого — миссия тех компаний, которые предлагают аграриям услуги по сопровождению, занимаются поставками удобрений, препаратов или семян. Мне кажется, у таких предприятий должна стоять цель — совместно с сельхозпроизводителями достигать результатов и повышать эффективность использования этих продуктов. Более того, сегодня существуют возможности и инструменты для выполнения этой задачи: БПЛА, спутниковый мониторинг, точное земледелие и прочее, помогающие правильно применять средства защиты и удобрения.
— Одна из ваших глобальных целей — поиск новых путей развития аграрного направления. Расскажите об этом подробнее.
— Задача весьма масштабная: с помощью тех статистических данных, которые накапливаются у нас ежегодно от наших клиентов, находящихся в разных регионах страны — от Брянской области до Дальнего Востока, максимально правильно и эффективно применить все приемы, необходимые для улучшения процесса сельхозпроизводства, и помочь аграриям реализовывать все технологии, чтобы получить от них максимально позитивный результат.
— Каковы планы дальнейшего развития компании? Какие проекты предполагается реализовать?
— В ближайшее время мы продолжим работать над портфелем своих продуктов. Сейчас мы ищем оптимальные схемы защиты растений для определенного семенного материала кукурузы, подсолнечника, сои и других культур. Наша компания хочет, чтобы решения были максимально эффективными и включали как продукты оригинальных производителей, так и дженерики. Помимо этого, развиваем проект агросопровождения, значимый для аграриев. В дальнейшем планируем заняться семеноводческим направлением и расширить производство семян собственного бренда. Кроме того, будем усиливать проект аграрного образования внутри компании для постоянного повышения уровня знаний наших специалистов. При этом мы хотим еще плотнее взаимодействовать с вузами, чтобы привлечь как можно больше молодых кадров в отрасль. В целом планируем дальнейшую продуктивную работу на благо сельхозпроизводителей.
Беседовала Анастасия Кирьянова