Выгодный союз — бразильская техника на российских полях
Алмир Америко
Беседовал Константин Зорин
Бразилия известна во всем мире как один из крупнейших производителей сельхозпродукции. Масштабные инвестиции в развитие индустрии аграрного оборудования и инвентаря позволили этой стране стать крупнейшим рынком сельхозоборудования в Латинской Америке и занять 6-е место в мире по экспорту аграрной техники. На сегодняшний день в секторе сельхозмашиностроения Бразилии представлено более 1200 производителей техники и оборудования.
Бразильские машиностроители активно выстраивают отношения и открывают для себя все новые рынки, включая и Россию. Так, в марте 2022 года 10 бразильских производителей агротехники представят свою продукцию вниманию компаний из России и СНГ на онлайн В2В встречах. О перспективах такого сотрудничества и уже проведенной работе мы поговорили с Алмиром Америко, главой российского представительства Агентства по развитию экспорта Бразилии – Апекс-Бразил.
— Расскажите, пожалуйста, о работе агентства Apex-Brasil в мире и в нашей стране. Чем занимается агентство и как может быть полезно для российских аграриев?
— Apex-Brasil является бразильским государственным агентством по продвижению экспорта и привлечению инвестиций. Головной офис агентства находится в городе Бразилиа, столице Федеративной Республики Бразилия. Помимо офисов в разных штатах, агентство имеет ряд представительств в разных точках земного шара: России, Китае, США, Израиле, Колумбии, Люксембурге и других странах. Ключевой задачей Apex-Brasil является продвижение товаров и услуг бразильского происхождения на международном рынке.
Apex-Brasil обладает необходимыми инструментами, которые позволяют получать актуальную информацию о потенциальных поставщиках, лучших деловых практиках на рынке, потребительских привычках и юридических процедурах, связанных с ведением деловой деятельности в Бразилии.
Среди прочего, экспертиза Apex-Brasil может помочь российским аграриям лучше узнать рынок Бразилии, получить информацию о потенциальных поставщиках сельхозтехники, познакомиться с аграрными технологиями одной из крупнейших экономик Латинской Америки.
Еще одним важным аспектом является понимание менталитета потенциального делового партнера из Бразилии. Знакомство с местными деловыми практиками позволит сделать коммуникацию между двумя сторонами гораздо более эффективной.
— Какие мероприятия проводятся Apex-Brasil для налаживания контактов между нашими странами?
— В рамках своей деятельности агентство организует технические визиты и бизнес-поездки в Бразилию для компаний, которые прошли отбор и проявили интерес к выходу на бразильский рынок. Представители российских компаний могут получить возможность отправиться в Бразилию, чтобы своими глазами увидеть производство, заинтересовавшего их потенциального партнера.
Наше агентство также устраивает бизнес-встречи с потенциальными поставщиками услуг как в присутственном, так и в онлайн-формате, который набирает популярность в связи с введением ограничений из-за непростой эпидемиологической ситуации.
Помимо этого, в команде Apex-Brasil есть специалисты, которые занимаются сбором и анализом статистических данных, касающихся импорта и экспорта продукции бразильского происхождения в различные регионы.
Все вышеупомянутые мероприятия агентство проводит при поддержке профессиональных организаций, которые в зависимости от своей специализации объединяют крупнейших производителей товаров и поставщиков услуг Бразилии. Развитая сеть контактов позволяет Apex-Brasil помочь поставщикам в поисках потенциальных клиентов и импортерам в поисках производителей интересующей их продукции из Бразилии.
— Каковы итоги онлайн-встречи с бразильскими производителями, которая прошла прошлой весной? Сколько компаний приняло участие, какие контракты были заключены?
— Как известно, ситуация с COVID-19, сложившаяся в прошлом году, заставила производителей переосмыслить свою деятельность и начать рассматривать новые форматы работы, особенно в отношении поиска поставщиков и потенциальных клиентов. Наше агентство не было исключением, и Apex-Brasil решил взять на вооружение онлайн-формат проведения B2B встреч, которые проводились при участии профессиональной команды консультантов и экспертов. Благодаря последним нам удалось сделать так, чтобы спрос со стороны российских компаний нашел подходящее предложение от бразильских поставщиков, которых наше агентство тщательно отбирало при поддержке профессиональной организации производителей сельхозтехники.
Для того, чтобы встреча между представителями компаний прошла в наиболее конструктивной обстановке и дала реальные результаты, в каждой онлайн-сессии принимал участие профессиональный переводчик с языковой парой «русский-португальский».
В мероприятии, которое имело место прошлой весной, приняло участие 9 бразильских производителей и более 25 компаний из России и стран ближнего зарубежья, как дистрибьюторов сельхозтехники, так и представителей предприятий АПК. Всего было проведено 87 встреч общей продолжительностью 104 часа.
Опрос, проведенный среди бразильских компаний по результатам встречи, показал, что они очень высоко оценили данное мероприятие и планируют заключить контракты на общую сумму порядка 2 млн долларов США в ближайшие 12 месяцев.
— Почему аграриям из России может быть интересно предложение из такой далекой страны, как Бразилия? Каковы преимущества по сравнению с отечественными и/или европейскими производителями?
— Сельскохозяйственный сектор является ключевым для Бразилии, поэтому страна ведет постоянную работу по разработке новых технологий и усовершенствованию уже имеющихся решений.
Бразилия производит технику, которая может использоваться для самых разных целей: обработка почвы, уборка урожая, орошение, посев и удобрение почвы. Бразилия также производит многофункциональную технику, которая позволяет повысить производительность и автоматизировать многие процессы, практически полностью отказавшись от ручного труда.
Производители сельхозтехники в Бразилии уделяют большое внимание не только конструкционному аспекту, но и программному обеспечению. Современная бразильская сельскохозяйственная техника активно использует новейшие GPS-контроллеры, RTK-приемники и системы наблюдения, которые позволяют контролировать процесс как в дневное, так и в ночное время, не покидая кабины.
Стоит отметить, что на сегодняшний день на европейских и китайских производителей ложится огромная нагрузка по производству сельскохозяйственной техники на экспорт, с которой они зачастую не справляются и ко всему прочему испытывают большие проблемы с логистикой.
Кроме того, бразильские производители предлагают цены, которые даже с учетом логистики могут оказаться гораздо более привлекательными, чем у европейских партнеров.
— Какие компании со стороны Бразилии примут участие в этом году? И в какой форме и в какие сроки будут проходит переговоры?
— В связи с ограничениями, введенными из-за сложившейся эпидемиологической обстановки, переговоры пройдут в онлайн-формате. Очень часто со стороны бразильских компаний участие в переговорах принимают топ-менеджеры и даже генеральные директоры. Как я уже отметил, участие в переговорах переводчика позволяет сделать коммуникацию максимально эффективной. Как правило, переговоры проводятся в течение двух недель, из-за разницы в часовых поясах необходимо подобрать время, которое будет удобно для обеих сторон.
В мероприятии, которое мы провели в прошлом году, приняли участие крупнейшие производители сельскохозяйственных решений на бразильском рынке. Среди них такие знаковые компании, как Baldan, Eurolatte, Himev, Machina Zaccaria, Stara и другие. Нельзя не отметить, что техника, представленная данными компаниями в рамках мероприятия, привлекла интерес многих российских компаний ввиду своего технического превосходства и разумной цены.
В этом году мы решили немного изменить специфику мероприятия и дать шанс более молодым компаниям открыть для себя российский рынок. Некоторые производители, принявшие участие в прошлогоднем мероприятии, оказались так довольны результатами, что изъявили желание принять участие в переговорах, которые пройдут в этом году.
После тщательного анализа с нашей стороны мы отобрали 10 компаний, которые примут участие в B2B-встречах в марте 2022 года.
Среди крупных игроков мы можем отметить компанию MOVIX, которая вот уже на протяжении 15 лет является лидером Латинской Америки по производству вилочных погрузчиков и помимо этого производит высокопроизводительные ковши. Компания Fockink Indústrias Elétricas специализируется на системах орошения и термометрии. Весьма интересные решения предлагает компания PVT Agriculture, которая делает ставку на производство тракторов, функционирующих на базе самого современного программного обеспечения.
Надеемся, что в этом году нам удастся повторить или даже превзойти успех прошлогоднего мероприятия.
Условия для участия в переговорах и контактная информация
Для участия во встречах с бразильскими производителями сельскохозяйственной техники, оборудования и материалов необходимо до 10 марта зарегистрироваться на сайте www.brazil-onlineb2b.com/agro2022
На сайте представлена информация по каждому участнику со стороны Бразилии, и при регистрации компании могут выбрать бразильские предприятия, с которыми хотели бы провести переговоры. В течение одного дня организатор свяжется с вами для согласования графика встреч. Участие бесплатное.
За дополнительной информацией можно также обратиться к координатору В2В-встреч:
Юлия Школьная
M: +7 937 173 19 27