Дилеры сельхозтехники — снижение рынка и низкая рентабельность: каковы возможные решения?
В 2024 году рынок сельхозтехники в России демонстрирует неблагоприятные тенденции. Многие производители и дилеры фиксируют сокращение объемов продаж, наряду с увеличением складских запасов и высокими процентными ставками по банковским кредитам.
Это также отметил Борис Веледницкий, член правления АСХОД: «Состояние рынка сельскохозяйственной техники в полной мере соответствует текущей ситуации в сельском хозяйстве и машиностроении нашей страны. Во всех, ранее структурированных цепочках, появились разрывы, которые в свою очередь создали новые вызовы, от решения которых зависит настоящее и будущее дилерских компаний. Это касается всех составляющих дилерского бизнеса: сельскохозяйственной техники и применяемых технологий в растениеводстве и животноводстве, дилерских и дистрибьюторских отношений с новыми вендорами, ситуации с доступностью финансирования и кредитов».
Одним из решений выхода из данной ситуации с нами делится Екатерина Закирова, генеральный директор IT-компании «Глобалпас-Редбридж», занимающейся разработкой CRM-решений для агросектора: «В условиях отсутствия роста продаж необходимо сосредоточиться на оптимизации и цифровизации бизнес-процессов у производителей и дилеров сельхозтехники. В настоящее время высокие затраты связаны с неэффективным взаимодействием между сотрудниками и подразделениями при закупке техники и запчастей, а также в продажах и сервисном обслуживании клиентов».
Сергей Профатилов, директор Международной школы агробизнеса, дает свою оценку происходящего: «Действительно, мы живем в век цифровых технологий, а у многих дилеров и производителей сельхозтехники сейчас еще ряд процессов на бумаге или в экселе, многие согласования длятся неделями и часть важных областей никак не регламентированы».
Обучение оптимизации и цифровизации бизнес-процессов в агробизнесе критически важно для повышения конкурентоспособности компаний, так как современные технологии позволяют значительно сократить затраты, улучшить взаимодействие между подразделениями и эффективно управлять ресурсами, что в итоге приводит к росту производительности и прибыли производителей и дилеров сельхозтехники.
Директор Союза промышленников «Прогресс» Дмитрий Фролов также отмечает важность отстройки и автоматизации процессов: «Налаженные бизнес-процессы способствуют тому, что сервисное обслуживание и поддержка техники осуществляется быстро и качественно, что повышает надежность техники и доверие клиентов».
Детально разобраться во всех аспектах оптимизации бизнес-процессов сельскохозяйственных дилеров, автоматизации и цифровизации бизнеса поможет Практикум-интенсив «Как активизировать дополнительные возможности бизнеса в 2024 году», который пройдет 5-6 сентября в Москве. Организатором является Международная школа аграрного бизнеса, основанная компанией GLOBALPAS — экспертом в вопросах развития персонала и повышения эффективности бизнеса на сельхозрынке. Данная программа является не только площадкой для изучения лучших практик управления бизнесом, но и для обмена опытом с другими участниками агроотрасли. Уже 50 первых лиц компаний- производителей и дилеров сельхозтехники спланировали свое участие в нем.
Узнать подробности и оставить заявку на участие в практикуме-интенсиве.
